Ikreiz, kad divi cilvēki sanāk kopā, pastāv konflikti, un, ja ir konflikts, sarunas ir kopīgs līdzeklis problēmu risināšanai. Veiksmīgas sarunas ir veids, kā iegūt to, ko vēlaties, un gūt ieskatu par cilvēka dabu. No sporta līgumiem līdz biznesa darījumiem līdz bērnu grupai, kas apgalvo par rotaļu laukumu par basketbola spēli, sarunas jau sen ir izmantotas, lai sasniegtu mērķi bez vardarbības vai spēka.
Nauda
Šajā pasaulē nauda nozīmē varu, un nauda bieži vien ir valūta, ko izmanto, lai atrisinātu pretējās pozīcijas sarunās. Kā varbūt visnozīmīgākais ieguvums, nauda var izlīdzināt ceļu, lai vilinātu vienu pusi no iepriekš neapspriežamās pozīcijas. Ja ir taisnība, ka kaut kas un viss ir par cenu, nauda ir svarīga sarunu procesa daļa, it īpaši tad, ja divas puses ir nostiprinājušās šķietami sarežģīti.
Ieguvumi
Konkrētie ieguvumi, kas varētu rasties sarunu rezultātā, ir praktiski neierobežoti. Ir daudz, ka viena puse varētu piedāvāt otru, ārpus naudas, kurai ir vērtība. Sarunas par algu varētu izraisīt algu palielināšanos, bet īsāku darba nedēļu, paaugstinātu medicīnisko apdrošināšanu vai bezmaksas dalību vietējā lauku klubā. Lai gan nav tik vienkārši un vienkārši kā parakstīta čeka vai naudas kaudze, cita veida pabalsti var būt tikpat reāli un vērtīgi.
Dzīves prasmes
Viens no lielākajiem izaicinājumiem dzīvē ir mācīties, kā produktīvi sadarboties ar cilvēkiem, ar kuriem jūs sastopaties katru dienu. Labs sarunu vedējs ir cilvēks, kas ir cilvēka daba. Prasmes, kuras viņa attīsta sarunu procesā, var piemērot gandrīz jebkurai personīgās vai profesionālās dzīves daļai. Ja šķiet, ka diviem cilvēkiem biežāk ir atšķirīgi viedokļi nekā līdzīgi, prasme būt efektīvam līgumam ir nemateriāls ieguvums, kas var dot taustāmus rezultātus.
Cieņa
Lielākā daļa cilvēku vēlas, lai citi tiktu ievēroti. Biznesa pasaulē bieži tiek vērtēta laba sarunu vadītāja reputācija, taču šī vērtība attiecas arī uz citām centieniem. Ir jāievēro cilvēks, kurš var staigāt telpās ar cilvēkiem, kuri ir pielīdzinājušies divām dažādām nometnēm un pāris stundām iet ar rokām un smaidiem.
