Jūsu cenu noteikšanas stratēģijā ir novērtēta cena, ko jūs iekasēsiet par savu produktu vai pakalpojumu, un to, kā šī cena atbilst jūsu vispārējam mārketinga plānam. Atšķirībā no reklāmas, kas atklāti izplata ziņu, cenu noteikšana sniedz sīkāku informāciju par jūsu uzņēmumu, piesaistot konkrētu demogrāfiju vai sniedzot paziņojumu par jūsu produkta vērtību. Cenu noteikšanas stratēģija ir arī praktisks jautājums, jo jūsu uzņēmums nevar gūt panākumus, ja jūs nepietiek, lai segtu izmaksas.
Uzlādēšana, lai segtu izmaksas
Cenu noteikšanas galvenā funkcija ir norādīt, cik daudz naudas jūs saņemsiet apmaiņā pret savu produktu vai pakalpojumu. Lai jūsu uzņēmums gūtu panākumus, jums ir jāmaksā pietiekami, lai segtu savas izmaksas un gūtu vismaz nelielu peļņu. Aprēķinot, cik daudz jums būs jāmaksā, lai segtu izmaksas, paturiet prātā, ka jūsu uzņēmums palielinās apjomradītus ietaupījumus. Turklāt jūs varat nopelnīt vairāk, iekasējot mazāk - tik ilgi, kamēr jūs par to samaksājat -, jo zemākas cenas bieži vien izraisa lielāku pārdošanas apjomu.
Godīgas cenas iekasēšana
Lielākoties klienti izvēlas zemākas cenas pozīciju par augstāku cenu, ko viņi uzskata par līdzvērtīgu vērtību. Zemās cenas iekasēšana mudina daudzus klientus iegādāties jūsu produktus un pakalpojumus, padarot tos pieejamus un piedāvājot tiem iespēju izvēlēties jūsu produktus pār konkurentiem. Patiesas cenas iekasēšana nenozīmē, ka ir jāmaksā par viszemāko iespējamo cenu.Ja jūsu produkts ir augstas kvalitātes, jūs varat izstrādāt mārketinga stratēģiju, kuras pamatā ir vairāk nekā zemākas kvalitātes produktu iekasēšana, bet salīdzinoši maz šādu produktu.
Izpratne par cenu un vērtību
Dažiem patērētājiem augstāka cena faktiski var būt pārdošanas punkts, it īpaši, ja viņi pērk priekšmetu, ko viņi uzskata par statusa simbolu vai produktu, kas izdara paziņojumu, piemēram, vietējos un bioloģiskās pārtikas produktus. Ja šāda veida klienti ir visdrīzāk demogrāfiskie, kas piesaistīti jūsu produktiem un pakalpojumiem, jūs, iespējams, esat veiksmīgākie, izvēloties cenu, kas viņiem paziņo, ka jūsu produkts vai pakalpojums ir vērts par papildu naudu, ko viņi maksās.
Cenu noteikšana attiecībā pret konkurentiem
Novērtējiet savu konkurentu cenas, lai izstrādātu cenu noteikšanas stratēģiju, kas palīdzēs jūsu biznesam. Aplūkojiet summu, ko tie iekasē, kā arī materiālo un nemateriālo vērtību, ko tie piedāvā, un pozicionējiet savus piedāvājumus attiecībā pret saviem produktiem un pakalpojumiem. Piemēram, ja jūs piedāvājat Web dizainu un jūsu pārdošanas punkts ir vienkāršība, iekasējiet mazāk par konkurentiem, kuri piedāvā sarežģītus iepakojumus.
