Globalizācijas laikmetā viens no izaicinājumiem, ar kuriem uzņēmumi saskaras, pārdodot savus produktus ārzemēs, ir kā noteikt atbilstošas cenas. Vairums tādu pašu faktoru, ko izmanto cenu noteikšanā vienā valstī, tiek ņemti vērā, izstrādājot starptautisko cenu noteikšanas stratēģiju, bet daudzos faktoros bieži vien netiek ņemta vērā nacionālā cenu noteikšana, un tiem jāpievērš īpaša uzmanība, pārejot uz pasaules tirgiem.
Valsts tirgus lielums
Viens no galvenajiem faktoriem starptautiskās cenu noteikšanas stratēģijas noteikšanai ir valsts tirgus lielums, kas ietekmē cenas dažādos veidos. Uzņēmums bieži mēģinās izmantot potenciālo pārdošanas apjomu, lai novērtētu cenu, par kādu viņiem būs nepieciešams pārdot savu produktu, lai izjauktu to. Lielākām valstīm ar lielāku pārdošanas potenciālu šī cena var būt zemāka; mazākām valstīm cena var būt lielāka.
Maiņas kurss
Valūtas kursiem ir arī liela nozīme cenu noteikšanā. Sakarā ar atšķirībām dažādās valūtās, līdzīgi produkti dažādās valstīs var būt atšķirīgi. Tam ir jāattiecas ne tikai uz konkrētā produkta pieprasījumu, bet ar makroekonomisko pieprasījumu pēc nacionālajām valūtām, kas ietekmē inflāciju un, attiecīgi, cenu noteikšanu. Uzņēmumiem bieži vien ir jāpielāgo cenas valūtas kursu svārstību dēļ.
Kultūras atšķirības
Viens no sarežģītākajiem faktoriem starptautiskajā cenu noteikšanā ir kultūras atšķirības starp uzņēmumiem. Kultūras atšķirības, kas ietekmē cenu noteikšanu, var būt daudzveidīgas, no kurām lielākā daļa ir saistītas ar to, kā atsevišķu kultūru dalībnieki uztver konkrētu produktu vērtību, kas savukārt ietekmē to, cik daudz viņi vēlas maksāt par tiem. Piemēram, ASV sieviešu rokassomas bieži tiek uzskatītas par statusa simbolu. Tāpēc sievietes patērētāji bieži ir gatavi maksāt augstas cenas. Tomēr citās kultūrās rokassomas tiek uzskatītas par funkcionālākām, kas nozīmē, ka tās var vadīt tikai ievērojami zemāku cenu.
Noteikumi
Nosakot cenas citās valstīs, uzņēmumiem ir jāizpēta visi valsts noteikumi, kas attiecas uz šo produktu. Daudzas valstis nosaka cenu griestus, kā arī cenu līmeņus dažiem produktiem. Piemēram, Nigērijā (liels naftas ražotājs) benzīna un citu naftas atvasinājumu cena ir ierobežota. Pat ja produkts, ko uzņēmums pārdod, nav cenu ierobežojumu, līdzīgu produktu cenu noteikumi var ietekmēt potenciālo pieprasījumu un tādējādi arī cenu.
Izplatīšana
Pirms cenas noteikšanas uzņēmumiem jāapsver arī izplatīšanas tīkls, ar kuru tie pārdod savus produktus ārzemēs. Piemēram, ja uzņēmums pārdod ražojumu, izmantojot franšīzes licences, viņi, visticamāk, pārdod vairumtirdzniecības cenas vietējiem izplatītājiem, savukārt pārdos produktus savādāk, jo to peļņas struktūra būtu atšķirīga.
