Kapitālistiskā biznesa modelī biznesa vadītāji ir ieinteresēti maksimāli palielināt kopējos ieņēmumus, ko viņi saņem savā uzņēmējdarbībā no savu produktu pārdošanas. No šiem ieņēmumiem pēc dažādu izmaksu atskaitīšanas uzņēmums gūst peļņu. Ieņēmumu maksimizēšanas problēmas ekonomikā pēta, kā nonākt pie šī ieņēmumu maksimizācijas punkta.
Ieņēmumu maksimizēšana
Uzņēmums, kas var pārdot savas preces tirgū, gūst ieņēmumus, pamatojoties uz to pārdoto vienību skaitu, kas reizināts ar katras vienības pārdošanas cenu. Ieņēmumu maksimizēšana uzņēmumam notiek brīdī, kad uzņēmums saņem maksimālos kopējos ieņēmumus, ko tas var saņemt par savu produkciju; tas ir punkts, kurā uzņēmums nevar pievienot savus kopējos ieņēmumus, pārdodot vairāk vienību.
Ieņēmumu maksimizācijas punkts
Katra produkcijas vienība, ko uzņēmums pārdod, palielina ieņēmumus - līdz pat punktam. Pēc noteikta punkta uzņēmums nevarēs pārdot papildu vienības, izņemot, pieņemot zemāku cenu, un šīs pārdotās papildu vienības samazinās tās kopējos ieņēmumus. Lai iegūtu maksimālos ieņēmumus, uzņēmums koncentrēsies uz papildu vienību pārdošanu līdz brīdim, kad pēdējā pārdotā vienība palielina nulles papildu ieņēmumus. Šajā brīdī uzņēmuma ieņēmumi tiks palielināti.
Ieņēmumu maksimizācija pret peļņas maksimizēšanu
Ieņēmumu maksimizācija nav tāda pati kā peļņas maksimizēšana. Uzņēmums, iespējams, var palielināt savus ieņēmumus tādā veidā, kas nenodrošina peļņas maksimizēšanu. Piemēram, vadītāji var pastiprināt savus reklāmas centienus. Lai gan tas varētu palielināt pārdošanas apjomu un radīt papildu ieņēmumus, reklāmas izmaksu atskaitīšana no ieņēmumiem nozīmē, ka peļņa tiks samazināta. Daži uzņēmumi var pieņemt īstermiņa ieņēmumu palielināšanas pieeju, ņemot vērā ilgtermiņa peļņas maksimizēšanu. Piemēram, efektīva reklāmas stratēģija var radīt uzņēmuma konkurētspējas priekšrocības, piemēram, palielināt patērētāju informētību un ilgtermiņā palielināt tās peļņu.
Ieņēmumu maksimizēšanas orientācija
Ekonomists Viljams Baumols nāca klajā ar teoriju, ka, pateicoties īpašumtiesību nodalīšanai un vadībai lielās korporācijās, uzņēmumu vadītāji vairāk koncentrējas uz ieņēmumu maksimizēšanu nekā uz peļņas maksimizēšanu. Tas ir tāpēc, ka vadītājiem piešķirtie stimuli ir saistīti ar pārdošanas ieņēmumiem, nevis peļņu. Tomēr vadītājiem jāiegūst zināms minimālais peļņas līmenis uzņēmuma īpašniekiem. Tas rada ierobežojumu to ieņēmumu maksimizēšanas pieejai.
