Tirgus segmentācija ir plaši izmantots process mārketingā, lai definētu un izveidotu atšķirīgus tirgus segmentus no lielāka mērķa tirgus saskaņā ar Business Dictionary. Tirgus segmenti ir grupas, kurām ir skaidras un atšķirīgas vajadzības un iezīmes salīdzinājumā ar lielāko tirgu. Segmentēšanas tirgi sniedz milzīgas priekšrocības uzņēmumiem un tirdzniecības uzņēmumiem.
Stingrāka pozicionēšana
Savā stratēģiskajā tirgus segmentācijas rakstā "Četri tirgus segmentācijas ieguvumi" 30 gadu mārketinga un komunikāciju speciālists Linda P. Mortons (Ed. D.) skaidro, ka tirgus segmentācija palīdz uzņēmumiem panākt lielāku pozīciju. Pozicionēšana jūsu klientu prātā rada atšķirīgu uztveri par to, kas padara jūsu produktus atšķirīgus un labākus. Ņemot šaurāk definētus segmentus, tirgotājiem ir vieglāk sniegt efektīvus ziņojumus, kas sniedz labumu un vērtību, ko vēlas šis atsevišķais segments.
Uzlabota efektivitāte
Tirdzniecības efektivitāte ir galvenais tirgus segmentācijas uzsvars. Sadalot klientus noteiktos segmentos, uzņēmumi var noņemt perspektīvas, izvēloties plašsaziņas līdzekļus ziņu piegādei. Parasti reklāmas tiek apmaksātas, pamatojoties uz cilvēku skaitu, kas sasniedzis ziņojumu. Ziņojumiem, kas tiek piegādāti cilvēkiem, kuri nav konkrētā segmentā, ir maz uzņēmējdarbības, un tie izšķērdē naudu. Segmentēšana tirgos un selektīva mārketinga ziņojumu izplatīšana uzlabo ziņojuma vērtību.
Konkurētspējīgas priekšrocības
Morton norāda, ka rūpīgi un precīzi definēti tirgus segmenti dod jums konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem. Būtībā uzņēmums, kas vislabāk saprot, kas padara klientus unikālus segmentā un atšķiras no viena segmenta uz otru, uzvar. Labāk zinot jūsu klientu segmentus, jūs, visticamāk, sniegsiet efektīvu vērtību, kas piesaista klientu jūsu zīmolam. Kad jūs zināt, kas jūs mēģināt sasniegt, jūs varat veikt mērķtiecīgākus pētījumus, lai uzzinātu vairāk par klientiem un sniegtu ziņas, kas vislabāk atbilst jūsu zīmola priekšrocībām atbilstoši viņu vajadzībām un vēlmēm.
Mērķauditorija
Izvēloties labāko mediju klasi un transportlīdzekli, kas nodrošina jūsu mārketinga ziņojumus, ir izšķiroša nozīme efektīvā mārketingā. Ja jums ir skaidri definēti tirgus segmenti un zināt, kas jūs mērķējat, ir vieglāk atrast pareizo informācijas nesēju.Ja jūs pārdodat kempinga aprīkojumu, piemēram, pievienojot piedevu ārā vai piedzīvojumu žurnālā, var būt jēga, ņemot vērā iespējamās tirgus intereses. Citā rakstā "Tirgus segmentācija: plašsaziņas līdzekļi" Morton atzīmē, ka ir zināmi dažādi vispārēji definēti tirgus segmenti, kuros biežāk tiek izmantoti dažu veidu mediji.
