Klientiem ir dažādas vajadzības un gaumes. Ja vien jūsu produkti nav ļoti šauri paredzēti konkrētai auditorijai, piemēram, medicīnas ierīcei, kas apstrādā retu slimību, jums, visticamāk, būs jāsadala jūsu mārketings un jākoncentrē savi produkti un reklāma uz dažādiem apakštirgiem.
Tirgus segmentācijas definīcija
Tirgus segmentācija ir prakse identificēt un tirgot klientu kategorijas. Kad būsit definējis, kādas klientu grupas ir vajadzīgas un kādas ir vajadzīgas, jums būs labas iespējas izstrādāt produktus, kas atbilst katras grupas īpašajām vajadzībām. Piemēram, ja jūs izstrādājat un pārdodat sporta inventāru, jums būs atsevišķs produktu komplekts cilvēkiem, kas spēlē basketbolu, salīdzinot ar cilvēkiem, kuri spēlē beisbolu un golfu. Kad esat izstrādājis produktus šiem diskrētiem tirgiem, jūs varēsiet pielāgot savus mārketinga ziņojumus, lai sasniegtu pareizos klientus. Kā sporta preču ražotājs jūs varat pārdot basketbola rīkus cilvēkiem, kuriem patīk spēlēt improvizētas ielas spēles, kā arī cilvēkus, kas pievienojas basketbola līgām. Kā golfa aprīkojuma ražotājs jūs varat vērsties pensionāriem un uzņēmumu vadītājiem.
Kādas ir tirgus segmentācijas priekšrocības?
Tirgus segmentācija sniedz labumu jūsu uzņēmumam, palīdzot sasniegt pareizos klientus. Jo labāk jūs saprotat, kas ir jūsu klienti un kas viņiem ir vajadzīgs, jo labāk jūs varēsiet pielāgot savus produktus savām gaumēm un īpatnībām un nopelnīt to atkārtotu biznesu. Biznesa ceļotājiem būs nepieciešami ceļojumu somas, kurās ir klēpjdatori un biznesa kostīmi, savukārt jaunajām māmiņām būs nepieciešami ceļojuma somas, kas pielāgotas pudelēm un autiņbiksīšiem. Ja izstrādāsiet tirgus segmentācijas stratēģiju, kas sākas ar maisiņu projektēšanu katram no šiem dažādajiem pielietojumiem, jūsu mārketings dabiski sekos jūsu produktu attīstībai. Jums vienkārši ir jāatrod mērķa tirgi un jāapzinās, kā jūsu produkti var gūt labumu no tiem. Tirgus segmentācija samazina jūsu mērķa tirgus lielumu, sašaurinot jūsu produktu pārsūdzību, taču tas ļauj jums sasniegt šos klientus efektīvāk, jo jūsu identificētās iezīmes atvieglo to atrast un koncentrē jūsu ziņojumu.
Kā izmantot tirgus segmentāciju biznesā
Vislabāk ir izmantot tirgus segmentāciju kā nepārtrauktu stratēģiju jūsu uzņēmumā. Dažādu veidu klientu identificēšanas process un tādu produktu izstrāde, kuru mērķauditorija ir viņu atšķirīgās vajadzības, dabiski noved pie segmentētām mārketinga stratēģijām, kas sasniedz šīs diskrētās grupas. Identificējiet plašsaziņas līdzekļus, kas var piesaistīt šīs klientu grupas, piemēram, onkoloģijas žurnālus vēža ārstēšanas medikamentiem un grūtniecības un dzemdību žurnālus pirmsdzemdību vitamīniem. Izmantojiet mārketinga kopiju, lai uzsvērtu savu produktu iespējas, kas piesaista katru grupu.
