Uzņēmumi ar spēcīgu mazumtirdzniecības mārketinga kombināciju laika gaitā biežāk saskata aizvien zemākas pozīcijas, ja pastāv pieprasījums. Klienti bauda iepirkšanos veikalos, kuru mārketings runā viņu vajadzībām un skaidri paziņo savus pakalpojumus. Jūsu mazumtirdzniecības kombinācija padara to iespējamu, jo tajā tiek ņemti vērā daudzi jūsu uzņēmuma aspekti, tostarp produkts, cena, vieta un veicināšana. Labs mazumtirdzniecības apvienojums ir balstīts uz jūsu mērķauditorijas demogrāfiju un atbilst tiem, kur tie ir, lai izveidotu būtiskas attiecības, kas palielina peļņu.
Padomi
-
Mazumtirdzniecības mārketinga kombinācija attiecas uz produktu, cenu, vietu un veicināšanu, lai jūsu mazais bizness būtu augošs un plaukstošs.
Sazinoties ar savu produktu
Jūsu produktu mazumtirdzniecības mārketinga lēmumi atšķirsies atkarībā no mazumtirdzniecības vietas veida un jūsu mērķauditorijas. Faktori, kas ietekmē klienta uztveri par kvalitāti, ir iepakojuma dizains, servisa plānu iespējas, garantija, krāsas un materiāli. Ja jūs pārdodat savu mazumtirdzniecības veikalu un produktus, piemēram, augstas klases pūlī, jūs varat izvēlēties elegantu, vienkāršu dizainu un vēsas krāsas; ģimenei draudzīgam veikalam, jūs varētu vairāk virzīties uz spilgtām, treknām krāsām un lieliem fontiem.
Jūsu cenu punkta izvēle
Cena ir svarīga mazumtirdzniecības kombinācijas daļa; ja jūsu klienti nevar atļauties savus produktus, tie, visticamāk, bieži jūsu veikalu. Lielākajai daļai jūsu veikala produktu ir jābūt ērtā diapazonā jūsu mērķauditorijas bāzei; lai iegūtu šo informāciju, jums būs jāveic auditorijas analīze, lai iegūtu priekšstatu par vidējo ienākumu un tērēšanas jaudu. Tas palīdz jums noteikt cenu veidošanas elementus, kas vislabāk atbilst viņu vajadzībām. Lai radītu vēlmes sajūtu un dotu iespēju izplesties, jūs varat arī pārdot dažus priekšmetus, kas ir tikai no jūsu mērķa klienta parastā cenu diapazona.
Spēlē ar vietu
Mazumtirdzniecībā Jūsu veikala dizains un veids, kā jūs prezentējat savus produktus, ir svarīga mazumtirdzniecības mārketinga kombinācijas sastāvdaļa. Displejam ir jāatbilst jūsu attēlam, lai klienti varētu saskarties ar vienotu pieredzi. Augstas klases mazumtirgotājam produkti bieži tiek novietoti tēvam, lai radītu nepietiekamības un ekskluzivitātes sajūtu; datora veikalā displeja modeļi ir uzstādīti vidukļa augstumā, lai varētu veikt testēšanu. Izvietojums var palīdzēt pievērst konkrētus produktus un veicināt priekšmetus, kurus vēlaties pārdot vairāk. Ja klienti netiek piesaistīti jūsu produktu izvietošanai, ielieciet savus apavus un izmēģiniet kaut ko jaunu.
Lēmumi par produktu veicināšanu
Veicināšana ir visvairāk atpazīstama mazumtirdzniecības mārketinga kombinācijas daļa. Tas ietver visas jūsu veiktās mārketinga aktivitātes, lai ļautu saviem klientiem uzzināt par piedāvātajiem produktiem. Mazumtirdzniecības veikalā jūs varat reklamēt laikrakstos un radio, sākt sociālo mārketinga kampaņu, izmantot mārketinga e-pastus, izdalīt skrejlapas vai plānot atklāšanas pasākumus. Reklāmas kampaņām jābūt mērķētām uz jūsu klientu bāzi. Lai definētu atbilstošu veicināšanas vietu kombināciju, izvēlieties tās lasītās publikācijas, stacijas, ko viņi klausās vai skatās, kā arī kopēt vai grafiski veidot dizainu, kas ar tiem saskanēs.
Mārketinga maisījums un mazie uzņēmumi
Pareiza mārketinga kombinācijas meklēšana ir neatņemama sastāvdaļa jebkura mazā uzņēmuma panākumiem. Uzlabojiet jebkuru no šīm četrām jomām, un jūs, iespējams, redzēsiet nelielu pārdošanas uzlabojumu. Lai iegūtu lielāku stimulu, uzlabojiet visas četras jomas un apsveriet konsultācijas ar mārketinga ekspertu, lai saņemtu palīdzību. Lai noteiktu sajaukuma elementus, kas ir piemēroti jūsu uzņēmumam, apskatiet savu pašreizējo tirgu un apakšējo līniju. Ja konstatējat, ka pārdošanas apjoms ir samazinājies vai jūsu bizness ir piedzīvojis lejupslīdi, jaunas dzīvības iemūžināšana mazumtirdzniecības mārketinga kombinācijā varētu palīdzēt apvērst lietas.
Dažādi veikalu displeji var iegūt klientus reģistros, īpaši, ja tie ir savienoti ar pievilcīgu pārdošanu, pievilcīgu iepakojumu un reklāmām, kas vilina klientus apmeklēt jūsu veikalu. Nelielām izmaiņām katrā no šīm jomām ir reāla ietekme uz zemāko pozīciju, kas var saglabāt jūsu biznesu augošu un plaukstošu.
