Ja jūs esat pārdošanas darījumos - un lielākā daļa uzņēmumu ir vienā vai otrā veidā, ir svarīgi, lai jūsu klienti vēlas, lai produkti būtu pietiekami, un lai viņiem būtu pietiekami daudz. Vadītājiem, kas nāk pie lēmumu pieņemšanas par to, kādas produktu līnijas, un kā tos salikt kopā, lai izveidotu uzvarētāju produktu klāstu. Tas ir kā veiksmīgas sporta komandas veidošana: Jums ir vajadzīgi labi spēlētāji, bet viņiem ir arī labi jāsadarbojas.
Produktu līnijas definīcija
Produktu līnija ir a produktu grupa, kas ir cieši saistītas un tiek reklamētas kopā. Piemēram, ja uzņēmums izveido produktu grupu, kas nodarbojas ar higiēnu, piemēram, skūšanās krēmu, ziepēm un šampūnu, tas ir pazīstams kā produktu līnija. Produktu līnijai parasti ir vienāds logotips, zīmols un krāsu shēma. Tādā veidā klienti var viegli identificēt citus tās pašas grupas produktus. Produkti nav tieši tādi paši, bet parasti tiem ir tādas pašas īpašības.
Produkta maisījuma definīcija
Uzņēmuma produktu klāsts ietver visus produktus, kurus uzņēmums pārdod. Produktu klāsts varētu ietvert vairākas produktu līnijas vai atsevišķus produktus, kas neietilpst līnijā. Piemēram, ja uzņēmumam pieder higiēnas produktu līnija un pieder arī māju tīrīšanas līdzekļu līnija, visi šie produkti kopā veidotu uzņēmuma produktu klāstu. Katra līnija apvienotos ar otru, lai nāktu klajā ar kopējo maisījumu.
Produkta maisījuma dažādošana
Daudzi uzņēmumi koncentrējas uz produktu kombināciju, jo tas palīdz tiem dažādot savus piedāvājumus. Tā vietā, lai koncentrētos uz konkrētu produktu veidu, uzņēmums var piedāvāt plašu produktu klāstu.Tādā veidā, pat ja viena produktu grupa nepārdod labi, pārējie produkti var uzņemt lēni. Šie lēmumi vienmēr ir līdzsvarojošs akts, jo katrs jūsu pievienotais produkts ir resursu ieguldījums. Dažos gadījumos uzņēmumi var iegūt pārāk plašu produktu klāstu, un tas beidzas ar resursu izlietojumu, ko uzņēmums varētu labāk izmantot citos veidos.
Produkta garuma un platuma pārvaldība
Šie lēmumi bieži tiek izteikti kā jūsu produktu līnijas garums, kā arī jūsu produktu kopuma platums vai platums. Jūsu produktu līnijas garums tiek mērīts, cik daudz produktu tajā ir, un tas mainīsies atkarībā no produkta. Ja jūs ražojat zāliena traktori, trīs pamatmodeļi un to piederumi var būt labas līnijas. Ja jūs esat lūpukrāsa vai nagu laka, jums var būt nepieciešams desmitiem, lai būtu konkurētspējīgi.
Jūsu produktu klāsta platums tiek mērīts, cik daudzas līnijas jūs pārvadājat un cik daudzveidīgas tās ir. Zāliena traktora ražotājs var paplašināt savu maisījumu, piemēram, ar celtniecības grīdām, zāles pļāvējiem, sniega tīrītājiem un vieglajām celtniecības iekārtām. Mazumtirgotāji nosaka savu produktu klāstu pēc to mērķa tirgus. Speciālistu veikals, kas vērsts uz sportistiem, var būt ar sportisku apavu zvaigžņu izvēli, ko papildina daudz piemērotu fitnesa aksesuāru. Aparatūras vai universālveikala produktu klāsts būs daudz plašāks, atspoguļojot tās mārketinga stratēģiju.
Produktu maisījums mārketinga vadībā
Viens no potenciālajiem pielietojumiem produktu līnijas izmantošanā ir palīdzēt cenu noteikšanā. Kad uzņēmums iznāk ar produktu klāstu, kas ir ļoti līdzīgs vienam no otra, tas var to izmantot, lai efektīvi novērtētu produktus. Piemēram, daudzi uzņēmumi izmanto produktu labas, labākas un labākās cenas noteikšanas metodi. Ieejas līmeņa produktam ir viszemākā cena, kam seko labāks produkts un pēc tam labākais produkts. Tas var būt veids, kā apmierināt klientus katrā cenu grupā.
Alternatīvi, nevis koncentrējoties tieši uz cenu, mārketinga kombinācija var ietvert zīmolus ar rūpīgi sakārtotām "dzīvesveida" ziņojumapmaiņām, kas rezonē ar dažādu budžetu pircējiem.
