Šodienas biznesa un ekonomikas vidi raksturo nenoteiktība par nākotni. Lai izdzīvotu, organizācijām ir jāparedz un jāsagatavojas pārmaiņām nākotnē, kas būtiski ietekmē to rentabilitāti vai darbību. Šādi mainīgie ir procentu likmju, likumdošanas, nodokļu un politiskās stabilitātes izmaiņas. Kvalitatīvās prognozēšanas modeļi ir viens no veidiem, kā tuvoties nākotnei. Šie prognozēšanas modeļi prognozē nākotni, izmantojot spriedumus vai intuīciju, nevis iepriekšējo datu ierakstus.
Delphi metode
60. gadu beigās RAND Corporation izgudroja Delphi tehniku - kvalitatīvu metodi, kurā ekspertu grupa izstrādā prognozi. Atsevišķs eksperts varētu būt lēmumu pieņēmējs, nozares eksperts vai darbinieks. Katra puse tiek individuāli apšaubīta par viņa pieprasījuma novērtējumu. Pēc tam eksperti anonīmi pārsūta savas atbildes neatkarīgai pusei, kas apkopo šīs prognozes un pamatojošos argumentus un nosūta tos atpakaļ ekspertiem ar papildu jautājumiem. Šo procesu atkārto, līdz tiek panākta vienprātība. Tā ir efektīva metode, lai prognozētu lielos attālumos.
Patērētāju aptaujas
Lai novērtētu savu produktu pieprasījumu vai noteiktu potenciālu jaunā tirgū, daži uzņēmumi veic patērētāju apsekojumus. Tie var būt saistīti ar telefona intervijām, personiskām intervijām vai anketām, lai savāktu vajadzīgos datus no patērētājiem konkrētos tirgos vai vietās. Pēc tam aptaujas rezultāti tiek pakļauti intensīvai statistiskai analīzei, lai iegūtu vajadzīgo informāciju, piemēram, paredzamo produkta pieprasījumu. Pēc tam uzņēmums pielāgo savu produkcijas līmeni, lai apmierinātu tirgus pieprasījumu vai izstrādātu jaunus produktus, lai apmierinātu neapmierinātās patērētāju vajadzības.
Sales Force Composite
Vēl viena metode, kā prognozēt nākotnes pārmaiņas tirgus modeļos, ir pārdošanas spēku apvienošana vai pārdošanas spēku kompozīts. Šajā metodē individuālie pārdevēji tiek aicināti sniegt savu nākotnes pārdošanas aplēses. Tas tiek darīts, pieņemot, ka, tā kā pārdevēji ir tuvāki vidējiem patērētājiem, viņi zina patērētāju vajadzības. Pēc tam atsevišķu pārdevēju prognozes tiek apkopotas, lai iegūtu nākotnes prognozi. Tos var izmantot arī kopā ar organizācijas izstrādātajām kvantitatīvajām prognozēm, lai iegūtu precīzāku hibrīda prognozi.
Izpildu atzinumi
Augstākie vadītāji no finanšu, pārdošanas, ražošanas, administrācijas un iepirkuma var arī iesniegt savus viedokļus, kas apvienoti, veidojot vienotu prognozi par nākotni vai pārdošanu. Šādi vadītāji aplēses balstās uz savu pieredzi un var apkopot arī statistikas modeļu rezultātus, piemēram, tendenču ekstrapolāciju un to kvalitatīvos aprēķinus. Tas noved pie precīzākas prognozes ar nosacījumu, ka vadītāji savās aplēsēs ieradās neatkarīgi.
