Ķieģeļu un javas uzņēmumi, tīri dot-com uzņēmumi un tie, kuriem ir gan fiziskā, gan tīmekļa atrašanās vietas ieņēmumu modeļi. Šī taktika ir īpaši noderīga jaunizveidotiem uzņēmumiem, un to var izmantot arī pastāvīgā biznesa vadībā, lai novērtētu un plānotu nākotni. Lai izveidotu ieņēmumu modeli, uzņēmuma īpašnieks un vadība izstrādās pieņēmumus par uzņēmuma turpmāko izaugsmi.
Modeļa komponenti
Ieņēmumu modelis ir detalizēts pārskats par to, kā uzņēmums gūs ienākumus un gūs peļņu. Sīkāka informācija par produktu un pakalpojumu cenu ir daļa no ieņēmumu modeļa, kā arī stratēģija, ko uzņēmums izmantos, lai piesaistītu un saglabātu klientus. Ieņēmumu modelis ietver prognozes par nākotnes pārdošanu attiecībā uz daudzumiem noteiktā laika posmā. Īstermiņa prognozēm parasti netiek izmantoti ieņēmumu modeļi. Tā vietā potenciālā peļņa tiek prognozēta, izmantojot vidēja termiņa periodu, piemēram, trīs līdz piecus gadus vai ilgtermiņa periodu, piemēram, piecus līdz desmit gadus.
Ieņēmumu plūsmas
Tā kā ieņēmumu modeļi izmanto paredzamos nākotnes ienākumu aprēķinus, uzņēmumam vispirms jāzina ienākumu avoti, lai sāktu ieskicēt ieņēmumu modeli. Piemēram, ieņēmumu plūsmas var atkārtoties, piemēram, pastāvīgo pasūtījumu veidā no atkārtotiem klientiem vai pakalpojumu abonēšanas. Darījumu ieņēmumi ir cita veida ieņēmumi, kas iekļauti modeļos. Šie ienākumi rodas no produktiem vai pakalpojumiem, kas pastāvīgi pārdod, bet bez konkrēta grafika. Pārtikas produkti, tualetes piederumi, automobiļu eļļas maiņa un diskonti ir piemērs tam, ko nozīmē darījumu ieņēmumu avoti. Ieņēmumus no vienreizēja projekta ir grūtāk novērtēt. Uzņēmumam var būt atkārtoti klienti, bet tas var nebūt. Pakalpojumu ieņēmumi ir arī neparedzami, ja vien klientam nav līguma.
Uzņēmuma stratēģija
Lai izstrādātu uzņēmuma stratēģiju par to, kā piesaistīt ilgtspējīgu klientu bāzi, uzņēmumu īpašnieki un vadība iepazīstas ar nozares tendencēm. Turklāt uzņēmumam ir nepieciešama piekļuve nozares datiem. Demogrāfiskie dati palīdz uzņēmumam izveidot stratēģiju klientu bāzes izveidei un pieņemt lēmumus par reklāmu, vai piedāvāt bezmaksas preces vai pakalpojumus, kuponus vai dāvanu kartes, vai diskontētus produktus un pakalpojumus kā stimulus.
Pārdošanas prognozes
Uzņēmumu īpašnieki un vadība var tuvoties nākotnes pārdošanas prognozēm no augšas uz leju, aplūkojot produkta tirgus lielumu un novērtējot, kādu daļu no šī tirgus var iegūt uzņēmums. Piemēram, pieņemsim, ka tirgus izpētes aptauja parāda 10 000 potenciālo klientu konkrētajā jomā par pakalpojumu biznesu. Ja uzņēmums sagaida 20% tirgus daļu, tad ieņēmumu modelis ietvers prognozes 2000 klientiem. Metode no apakšas uz augšu novērtē, cik daudz vienību, produktu vai pakalpojumu uzņēmums pārdos sākotnēji un nākotnes pieauguma tempus, kā arī daudzumus mēnesī vai gadā.
