Pārdošanas spēku novērtējums ir uzņēmuma pārdevēju izpēte, saskaņošana, stratēģijas un sniegums, lai noteiktu labākos veidus, kā uzlabot veiktspēju un ieņēmumus. Pārdošanas spēku novērtējumus parasti veic augstākā līmeņa vadītāji, kas piedalās pārdošanas vadītāju un direktoru darbā.
Nozīme
Pārdošanas spēku novērtējumi ir svarīgi, lai saprastu, kāpēc pārdošana ir augšup vai lejup, vai nu reģionālā, vai valsts līmenī. Problēmu noteikšana, piemēram, individuālā veiktspēja, var palīdzēt pārdošanas vadītājiem un vadītājiem izstrādāt stratēģijas problēmu problēmu risināšanai.
Funkcija
Pārdošanas spēku novērtēšana sākas ar pārdevēju analīzi. Saskaņā ar Omghub.com uzņēmumam ir jāizlemj, vai viņiem ir vispiemērotākie cilvēki pareizajās lomās. Ja tā nav, var būt nepieciešama pārkārtošana vai papildu noma.
Identifikācija
Vadītājiem un vadītājiem ir jānosaka, kādas izmaiņas ir nepieciešamas, lai uzlabotu pārdošanas rezultātus. Tas var būt saistīts ar stimulu un prēmiju paketes pārskatīšanu vai pārdošanas kvotu maiņu, lai padarītu tās reālākas.
Apsvērumi
Bieži vien uzņēmums atklāj, ka dažas atbalsta sistēmas nav pietiekamas pārdošanas mērķu sasniegšanai. Piemēram, tirgum var būt jābūt decentralizētam visā valstī, lai labāk izprastu klientu vajadzības dažos reģionos.
Ekspertu ieskats
Savā rakstā "Denial Over a Sales Force Assessment" par Eyesonsales.com, Dave Kurlan skaidro, ka pārdošanas spēku novērtējumi dažkārt var atklāt dinamiku, ko pārdošanas vadītājiem ir grūti pieņemt. Piemēram, top pārdevēji var būt vāji pārdevēji, kas lieliski pārvalda kontus. Neatkarīgi no tā, vai kompānijai ir vispārējs labums, var būt nepieciešamas izmaiņas.
