Pārdevēji raksta darbības pārskatus, lai noteiktu laiku dalītos ar vadību par savām darbībām un šo darbību rezultātiem. Iknedēļas, mēneša, ceturkšņa, pusgada un / vai ikgadējās darbības pārskati palīdz pārvaldībai saprast, kā katrs pārdevējs darbojas noteiktās jomās un ar kādiem produktiem vai pakalpojumiem, ļaujot viņiem pārvarēt pienākumus vai reorganizēt struktūru pēc vajadzības. Daži uzņēmumi sniedz savu pārdevēju ar darbības pārskata veidlapām, lai aizpildītu; citi pieprasa izklājlapas; daži pieprasa īsu ziņojumu.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Pārdošanas rādītāji par atbilstošu periodu
-
Darbības pārskata veidlapa, ja tā ir pieejama
Apkopojiet pārdošanas datus, kas nepieciešami datumiem, par kuriem tiek ziņots. Tas ir vieglāk pārdevējiem, kuri saglabā savus ierakstus līdz tiem, kas to dara, gaidot līdz ziņojuma sagatavošanas laikam.
Aizpildiet darbības pārskata veidlapu, ja jūsu uzņēmums sniedz to, aizpildot katru sadaļu pilnībā.
Vajadzības gadījumā apkopojiet datus, kas nepieciešami, lai pabeigtu darbības pārskatu izklājlapas. Pirms ieslēgšanas vadībā veiciet dubultu pārbaudi.
Izmantojiet atgādinājuma formātu, ja uzņēmums nesniedz veidlapu un sagaida vairāk nekā izklājlapu.
Sniedziet nepieciešamo informāciju, kas dažādās uzņēmumos atšķirsies. Apsveriet iespēju apspriest šādus jautājumus: cik daudz klientu apmeklējumu jūs veicāt, kurš pārdevējs parādīja, ka esat piedalījies un / vai piedalījies, cik daudz demonstrēto produktu esat veicis, cik daudz jūs nosūtījāt priekšlikumus un cik priekšlikumi palikuši neizpildīti. Vissvarīgākais, pastāstiet savam lasītājam, cik daudz jaunu klientu ir uzņēmums, pateicoties jūsu pārdošanas centieniem.
Rakstiet skaidri un kodolīgi, izmantojot, ja iespējams, iezīmētās diagrammas un diagrammas, lai parādītu datus pret to rakstīt.
Pirms izdrukāt un / vai nosūtīt to vadībai, pārbaudiet savu darbības pārskatu.
