Tirgus segmentācijas procesa īstenošana var būt atslēga uz labāku uzņēmējdarbības rezultātu. Analizējot, kas veido tirgus, kādi faktori ietekmē šos cilvēkus un kā viņi izmanto produktu vai pakalpojumu, uzņēmumi var labāk apmierināt tirgus vajadzības. Tirdzniecības segmentācijas process palīdz organizācijām uzzināt visu par saviem tirgiem, lai viņi varētu to darīt.
Segments
Noteikt, kā segmentēt konkrētu tirgu, un pārliecinieties, ka izvēlētie segmenti ir pietiekami lieli, lai nodrošinātu stabilu klientu bāzi. Pētījums, ko veic Ohio State University, norāda, ka tirgotāji bieži vien ir segmentēti, pamatojoties uz vecumu, dzimumu, atrašanās vietu, ģimenes dzīves ciklu un demogrāfiju. Turklāt tirgotāji var aplūkot pirkumu biežumu, vidējo pasūtījuma vērtību, zīmolu lojalitāti un maksāšanas veidu.
Analizēt
Apskatiet esošos klienta datus un noskaidrojiet, vai vienam segmentam ir lielāka iespēja nekā vidēji, lai iegūtu lielāku vidējo pasūtījuma vērtību vai iegādātos biežāk. Izmantojiet šo informāciju, lai koncentrētu mārketinga kampaņas uz klientu segmentiem, kas veic visvairāk ieņēmumu.
Pieņemiet lēmumus
Pārskatiet visus segmentācijas datus un noskaidrojiet, kā šo informāciju var izmantot, lai nodrošinātu lielāku pārdošanu. Saskaņā ar Harvard Business Review, uzņēmumi var izmantot segmentācijas informāciju, lai virzītu jaunas cenas, reklāmu un produktu iepakojumu.
Apsvērumi
Tirgus preferences laika gaitā mainīsies sakarā ar ietekmēm ārpus jūsu kontroles. Piemēram, tirgū var ienākt jauns produkts, jūsu auditorija būs vecāka un sezonas mainīsies. Lai nodrošinātu, ka segmentācijas stratēģijas turpina palīdzēt nodrošināt jaunu uzņēmējdarbību, novērtējiet segmentus bieži.
