Ja vien jūs nepārdodat ļoti specializētu produktu, piemēram, medicīnisku ierīci, kas apstrādā noteiktu retu slimību, jūsu mērķa tirgus parasti būs mazāku tirgu kolekcija. Cilvēki, kurus interesē jūsu produkti un pakalpojumi, ne visi būs ieinteresēti vienādu iemeslu dēļ. Tirgus segmentācija ir jūsu uzņēmuma auditorijas dalīšana dažādās grupās ar dažādām vajadzībām un interesēm. Tirgus segmentācija ir svarīga, jo tā palīdz saprast apakšgrupas, kas veido jūsu auditoriju, lai jūs varētu pielāgot savus produktus un mārketingu.
Tirgus segmentācijas nozīme produktu izstrādē
Mārketinga segmentācijas process sākas, pirms jūsu produkti pat nonāk tirgū, izstrādājot īpašības un funkcijas, lai apmierinātu klientu vajadzības. Jūsu piedāvājums var sākties ar jūsu prasmi vai interesi, piemēram, apģērbu radīšanu plus lieluma sievietēm. Bet pēc tam, kad esat definējis šo plašo fokusu, jūsu mērķa tirgus vajadzības, savukārt, noteiks izstrādātus produktus un pakalpojumus. Jūs varat segmentēt savu primāro tirgu apakšgrupās, piemēram, vecākām un jaunākām plus lieluma sievietēm, plus lieluma sievietēm un sportiskām plus lieluma sievietēm. Jo labāk jūs saprotat katras šīs grupas vajadzības un intereses, jo labāk jūs varēsiet izveidot produktus, kurus viņi īpaši vēlas iegādāties.
Tirgus segmentācijas nozīme mārketingā un reklāmā
Izstrādājot skaidru izpratni par to, kas ir jūsu klienti un ko viņi īpaši vēlas, jūs varēsiet īpaši orientēties uz mārketingu un reklāmu. Piemēram, ja jūs ražojat uztura bagātinātājus, jūs varat padarīt produktus mērķtiecīgus pret vīriešiem, bērniem, grūtniecēm un vecākām sievietēm. Lai sasniegtu katru no šīm dažādajām grupām, būs nepieciešama cita stratēģija. Piemēram, lai reklamētu bērnu vitamīnus, varat palaist reklāmas televīzijas raidījumos vai vecāku žurnālos. Lai sasniegtu grūtnieces, kas atrodas vitamīnu tirgū, meklējiet savu mārketingu un reklāmu vietām un plašsaziņas līdzekļiem, kas sasniedz jaunākās sievietes, kas apzinās veselību. Katra tirgus segmenta izpratne ir svarīgs instruments, lai efektīvi izmantotu reklāmas līdzekļus un veidotu mazāku, bet veiksmīgāku tīklu.
Psihogrāfija Vs. Demogrāfija
Segmentus, kas veido jūsu mērķa tirgus, var klasificēt gan psiholoģiski, gan demogrāfiski. Psihogrāfiskie raksturlielumi ir personības iezīmes un klasifikācija, kas balstās uz garšu, piemēram, cilvēki, kuri izbauda spēļu vai sociālo mediju. Demogrāfiskās iezīmes nosaka jūsu tirgus segmentu dalībniekus pēc īpašībām, ko tās ne vienmēr izvēlas, piemēram, vecumu, dzimumu vai ienākumu līmeni. Katra no šiem mērķa tirgiem ir svarīgs aspekts, lai efektīvi izmantotu tirgus segmentācijas stratēģijas.
Datu izmantošana segmentu tirgos
Kad esat sapratuši, kāpēc jums ir nepieciešams segmentēt savu tirgu, nākamais solis ir noskaidrot, kā jūs to darīsiet. Parasti uzņēmums parasti segmentē savus potenciālos patērētājus, pamatojoties uz vienu vai vairākiem šādiem mainīgajiem lielumiem:
- Demogrāfiskie faktori: vecums, dzimums, ģeogrāfiskā atrašanās vieta, reliģija, rase, ienākumi un politiskā piederība
- Psihogrāfiskie faktori: dzīvesveids, sociālais statuss un personības veids
- Uzvedības faktori: kā patērētājs izmanto produktu, piemēram, vieglu vai smagu lietotāju, un to lojalitātes pakāpi
- Pirkšanas faktori: vai viņi izvēlas iepirkties veikalā, tiešsaistē vai izmantojot katalogu
Daudz šīs informācijas var atrast, analizējot datus, kas jau ir saglabāti jūsu datu bāzē, vai rīkojot dialogu ar saviem klientiem tirgus izpētes, aptauju un fokusa grupu veidā.
Kad jūs zināt, kāda veida klients meklējat un kāpēc jūs meklējat šāda veida patērētājus, jūs varat sākt koncentrēt mārketinga pasākumus, lai jūs tieši runātu ar šo cilvēku grupu. Rezultātam vajadzētu būt labākam, lai jūsu ziņojumi tiktu pārsūtīti, un vairāk par jūsu mārketinga sprādzienu.
