Robežizmaksu cenu noteikšanas stratēģijas ir grūti īstenot, bet parasti dod labākus rezultātus nekā pilnas izmaksu cenas. Tos raksturo pieeja, kas vērsta uz tirgu, cenšoties novērtēt un ietekmēt produkta pieprasījumu. Uzņēmums nosaka ražošanas mērķus un pamato cenu, ko tā maksā, lai tajā brīdī ražotu papildu vienības. Pilna cenu noteikšana ir ieskatāma. To raksturo uzmanība uz produktu un cik tas maksā, lai to padarītu. Uzņēmumi noteica cenas, izmantojot visas izmaksas, kas saistītas ar produktu ražošanu noteiktā ražošanas apjomā. Šāda stratēģija nepalielina peļņu.
Ražošanas apjoma iestatīšana
Gan pilnās, gan robežizmaksu cenu noteikšanas stratēģijās vispirms jānosaka ražošanas līmenis. Izmantojot pilnu cenu noteikšanu, vadītājs novērtē pieprasījumu, pamatojoties uz iepriekšējām ražošanas un tirgus aplēsēm. Ar pilnu cenu noteikšanu izmaksas nav ļoti atšķirīgas, ja ražošana ir nedaudz augstāka vai zemāka. Pārvaldnieks nosaka ražošanas līmeni tādam produktu apjomam, ko viņš zina, ka var pārdot. Maksa par robežizmaksu vadītājs ņem vērā augstāku pieprasījumu, ko rada zemāka cena. Viņš nosaka augstāku ražošanas līmeni, jo viņa aprēķinos viņa izmaksas ir daudz zemākas, ja viņš ražo vairāk. Viņš pareizi pieņem, ka zemāku izmaksu dēļ viņš var pārdot vairāk produktu.
Izmaksu noteikšana
Pēc pilnīgas izmaksu noteikšanas stratēģijas vadītājs apvieno visas izmaksas, kas saistītas ar produkta ražošanu. Viņš zina savu ražošanas līmeni un var viegli aprēķināt savas kopējās izmaksas. Robežizmaksas ir grūtāk noteikt, jo nav kopēju izmaksu, kas būtu jāsamazina kopā. Vadītājs parasti aprēķina robežizmaksas, pamatojoties uz fiksēto izmaksu atņemšanu no kopējām izmaksām. Viņš var pārskatīt ražošanas līmeni, lai pārliecinātos, ka tas atspoguļo reālo pieprasījumu, kas paredzams produktam pie robežizmaksas. Robežizmaksu noteikšanas stratēģija ir tikai tikpat laba kā robežizmaksas aplēse.
Cenu noteikšana
Uzņēmumiem, kas izmanto kādu no stratēģijām, jāpārliecinās, ka tie nosaka cenu noteikšanu, kas sedz to izmaksas un atstāj pietiekamu peļņu. Lai iegūtu pilnu cenu, menedžeris palielinās pilnu cenu, lai segtu pieskaitāmās izmaksas un radītu vēlamo peļņu. Lai aprēķinātu robežizmaksas, uzņēmums var palielināt peļņu, aprēķinot cenu, kas vajadzīga, lai segtu robežizmaksas. Pēc tam tā noteiks augstāku cenu, tādā līmenī, kādu tā novērtē kā augstāko, ko klients maksās par produktu, ņemot vērā konkurentu cenu un tirgus cenu līmeni.
Iegūtā peļņa
Uzņēmums, kas izmanto pilnu cenu noteikšanas stratēģiju, aprēķināto peļņu droši veiks. Uzņēmumi, kas izmanto robežizmaksas, būs noteikuši augstāku ražošanas līmeni, jo paredzams, ka varēs piedāvāt zemāku cenu un stimulēt pieprasījumu. Tā rezultātā tās izmaksas ir zemākas. Ja tās aplēses būtu pareizas, tā varēs noteikt savas cenas tikai zemākas par konkurenta pilno cenu cenu un pārdot vairāk produktu, vai nu radot lielāku peļņu, vai radot tādu pašu peļņu, pārņemot tirgus daļu. Robežizmaksu noteikšanas stratēģija nodrošina labāku sniegumu ar lielāku risku.
