Push un pull mārketinga stratēģijas ir divas derīgas, bet dziļi atšķirīgas pieejas klientu iegūšanai. Push mārketinga stratēģijas strādā, lai pievērstu uzmanību uzņēmumam vai produktam, parasti ar traucējumiem, piemēram, reklāmām, cerot, ka šādi traucējumi palielinās patērētāju informētību un interesi. Tirgvedības stratēģiju mērķis ir pievērst patērētājus vieglāk, parasti, izmantojot satura radīšanu un iesaistīšanos, cerot, ka patērētāji no uzņēmuma pieprasīs produktus vai pakalpojumus.
Mārketinga pamati
Push mārketinga stratēģijas ir pielīdzināmas tam, ko lielākā daļa cilvēku uzskata par tradicionālo mārketingu. Uzņēmums nodrošina pakalpojumu vai produktu un sasniedz plašu auditoriju, lai nodrošinātu pārdošanu. Izdarot plašu tīklu, uzņēmums pieņem, ka ziņa rada interesi par lielu pietiekamu auditorijas procentu, lai gūtu peļņu. Push stratēģijas iesaistās vienvirziena komunikācijā. Uzņēmums nodarbojas ar vēstījumu un burtiski nospiež to potenciālajiem klientiem, izmantojot masu tirgus kanālus, piemēram, TV, radio, drukātu vai pastu.
Mārketinga piemēri
Reklāma laikrakstos un žurnālos, kā arī radio vai televīzijā, kas paziņo par pārdošanas vai produktu palaišanu, kalpo kā daudzu uzņēmumu mārketinga stratēģija. Tiešie pasta sūtījumi, kas dara līdzīgus paziņojumus vai satur pārdošanas vēstules, kā arī brošūras, produktus vai pakalpojumus klienta prātā. Kā piespiedu mārketinga metodi var uzskatīt, ka draugu, ģimeņu un paziņu pieprasīšana, lai ļautu demonstrēt mājas produktu demonstrāciju vai piķis, kas ir izplatīta tīkla mārketingā.
Pavelciet mārketinga pamati
Pavelciet mārketinga stratēģijas koncentrējas uz iemeslu un veidu radīšanu, lai patērētāji varētu atrast produktus, parasti izmantojot saturu, piemēram, rakstus vai videoklipus. Tā vietā, lai iegūtu plašu tīklu un cerētu uz procentuālu ieinteresēto patērētāju skaitu, meklējiet mārketingu mērķauditorijas atlases grupā, kurā tiek izvēlēts ideāls patērētājs un kas tiem piekrīt. Liela daļa mārketinga notiek tiešsaistē, un tās mērķis ir izmantot sociālo mediju un sociālo tīklu, lai radītu attiecības ar klientiem, veicinātu lietotāju iesaistīšanos un pat radītu lietotāja pieredzi. Pavelciet mārketinga taktiku mēģiniet izmantot uzņēmuma vai zīmola esošās vērtības, lai nostiprinātu un nostiprinātu attiecības ar patērētājiem, kuri koplieto šīs vērtības un pērk no uzņēmuma vai zīmola. Pull mārketings koncentrējas uz divvirzienu diskusijām vai dialogu ar klientiem. Jāatzīmē, ka agrīnās vilkšanas mārketinga stratēģiju definīcijas ir ļoti līdzīgas push mārketinga stratēģijām, izņemot to, ka mārketings vairāk koncentrējās uz zīmola veidošanu un informētības reklamēšanu nekā ar tirdzniecību saistītu mārketingu.
Izvelciet mārketinga piemērus
Uzņēmumi un zīmoli var izmantot plašu sociālo mediju un sociālo tīklu vietņu priekšrocības, lai piesaistītu klientus. Blogs vai podcast, kas runā par nozares problēmām, ko uzrakstījis uzņēmums, kas piedāvā produktu, kas atbalsta šo nozari vai atrisina šīs problēmas, darbojas kā vilciena mārketings. Uzņēmums var izveidot sociālā tīkla profilus, kuros tas mijiedarbojas ar klientiem vai potenciālajiem klientiem, kā arī koplietot jaunu saturu. Pat baltās grāmatas un informatīvie raksti var piesaistīt potenciālos klientus, izmantojot tematu atslēgvārdus un tiešsaistes meklēšanas optimizāciju.
