Integratīvs nolīgums ir tāds, kurā abas puses uztver, ka tās saņem vairāk nekā atteikties. Pretējā gadījumā to sauc par “win-win” scenāriju, un tas atšķiras no kompromisa, jo abas puses uzskata, ka tās neko nedod sarunās, vai ka tas, ko viņi saņem, ir vērtīgāks par to, ko viņi atzīst. Tas ir pazīstams kā vairāki saderīgi elementi, un tie beidzas ar spēcīgu un stabilu vienošanos ar lielu labumu visiem. Sociologs Dean Pruitt savā 1981. gada grāmatā “Sarunu uzvedība” identificēja piecus integratīvo līgumu veidus.
Papīra paplašināšana
Ja konfliktus izraisa resursu trūkums, izšķirtspēja bieži var rasties, paplašinot pīrāgu vai paplašinot pieejamos resursus. Slavens piemērs ir šāds: divi piena uzņēmumi bija pirmie, kas savu produktu piegādāja krējuma platformā. Viņu konflikts tika atrisināts, kad platforma tika paplašināta, lai tajā ietilptu abu uzņēmumu kravas automašīnas.
Nespecifiska kompensācija
Nespecifiskā kompensācijā viena puse saņem to, ko tā vēlas, atmaksājot otrai pusei kaut ko, kas nav saistīts ar sākotnējo konflikta avotu. Partija vienkārši “pērk” otras puses koncesijas un spēj iegūt to, ko vēlas, pārdodot kaut ko, ko otra puse ir sapratusi, ka tā vēlas vai vajadzības. Šāda veida integratīvā nolīguma piemērs ir viens no iepriekš minētajiem piena uzņēmumiem, kas maksā otru par privilēģiju izmantot platformu.
Reģistrēšana
Reģistrējot vienu personu, viena puse atzīst par zemu prioritāti uztveramiem jautājumiem, ko otra puse uztver kā augstu prioritāti. Katra puse saņem vismaz daļu no savām prasībām, kuras tā uzskata par svarīgākajām vai vērtīgākajām. Loģistikas pārbaude ir uzskatāma par nespecifisku kompensāciju, jo piena uzņēmuma piemērā uzņēmums, kas atsakās no pirmās tiesības piegādāt, jo uzskata, ka papildu nauda ir svarīgāka par pirmo.
Izmaksu samazināšana
Izmaksu samazinājumā viena puse saņem to, ko tā vēlas, bet bez papildu izmaksām, kas rodas, ja otra puse to piešķir. Tas rada lielus kopīgus ieguvumus, nevis tāpēc, ka viena puse ir mainījusi savu nostāju, bet tāpēc, ka otra puse cieš mazāk, piekrītot pieprasījumam. Izmaksu samazināšanas piemērs ir tad, kad viens piena uzņēmums nolemj, ka pirmais nav atšķirīgs, cik daudz piena pārdod.
Saikne
Pārsniedzot nevienu no pusēm, tās nesaņem sākotnējās prasības, taču tās spēj rast jaunus risinājumus, kas atbilst viņu prasību pamatojuma iemesliem. Katras puses mērķi ir kļuvuši saderīgi, un, izmantojot šo metodi, tiek atklātas katras puses intereses un nostājas. Pārslēgšanas piemērs varētu būt šāds. Piena uzņēmumi atklāj, ka pieņēmums, ka piena piegāde vispirms dos viņiem priekšrocības, bija nepareiza, bet savās situācijās atšķirīgs piegādes laiks tiem nodrošinātu tādu pašu priekšrocību.
