Uzņēmējdarbības uzsākšana ir liels sapņu laiks, satraukums un lielas cerības uz panākumiem nākotnē un jēgpilnu ietekmi uz tirgu. Lai gan zīmolu, mārketinga un vadības stils ir gandrīz visos nozares žurnālos un grāmatās, jūsu uzņēmuma panākumi ir ļoti atkarīgi arī no tā, cik labi jūs izceļas no pūļa. Neatkarīgi no tā, vai izvēlaties būt par konkurentu, diferenciācijas konkurentu, koncentrēties uz visu tirgu vai koncentrēties tikai uz daļu no tā, tas būtiski ietekmēs jūsu uzņēmuma panākumus un virzību. Gudri izvēlieties savu konkurētspējīgo stratēģiju un apziniet piecas galvenās konkurētspējas stratēģijas iespējas, kas pieejamas kā uzņēmuma īpašnieks.
Kas ir konkurētspējīga stratēģija uzņēmējdarbībā?
Lai attīstītos un gūtu panākumus tirgū, uzņēmumiem ir jābūt stratēģijai, kā rīkoties ar konkurenci un izceļas no pūļa. Viņiem ir jāzina, kas padara viņu uzņēmumu īpašu, un, lai to zinātu, viņiem ir jābūt skaidri redzamiem par savu redzējumu un vērtībām. Uzņēmuma vīzija un vērtības rada konkurētspējīgu stratēģiju, kas ļaus viņiem izcelties no pūļa un augt ilgtspējīgā tempā.
Lai izstrādātu konkurētspējīgu stratēģiju jūsu biznesam, sāciet ar vīziju. Tas ir lielais mērķis, kas jums ir, ja jūs galu galā vēlaties, lai jūsu bizness būtu, kādas problēmas tas risina patērētājiem un kā jūs to vēlaties darboties. Paskaties uz savu redzējumu un strādājiet atpakaļ no turienes uz vietu, kur esat. Kādi lielie mērķi jums būs nepieciešami, lai tiktos, lai nokļūtu tur, kur jūs dodaties? Kādi bērnu soļi un mazāki mērķi palīdzēs sasniegt šos lielākos mērķus? Kādas ikdienas rutīnas var palīdzēt automatizēt jūsu mērķu sasniegšanas procesu? Ievietojiet savas atbildes savā biznesa plānā un redzes dēļos, lai viņi būtu jūsu priekšā katru dienu, kā jūs noskaidrojat sava uzņēmuma virzienu un konkurētspējīgo stratēģiju.
Daudzi no mazajiem mērķiem, kurus jūs iestatījāt kā daļu no sava biznesa plāna, palīdzēs jums noskaidrot, kas ir jūsu uzņēmuma konkurētspējīgā stratēģija.Piemēram, uzņēmums, kas vēlas iegūt vismazāk dārgus produktus konkrētajā kategorijā, ļoti atšķirīgi konkurē, nekā uzņēmums, kas koncentrējas uz godīgu tirdzniecību un sniedz klientiem iespēju veikt pirkumu ar mērķi. Izmaksu konkurenta konkurētspējīgā stratēģija ietver vismazāk dārgu ražošanas iespēju nodrošināšanu, samazinot ekspluatācijas izmaksas veikalos un pērkot pēc iespējas lielākus apjomus un pēc tam piesaistot klientus, kuriem ir nepieciešams maksimāli izmantot savu naudu. Taisnīgas tirdzniecības uzņēmējdarbības konkurētspējas stratēģija ietvers attiecību veidošanu ar amatniekiem jaunattīstības valstīs, nodrošinot viņiem piekļuvi materiāliem, lai padarītu preces, importētu preces un tirgotu tās tādā veidā, kas patērētājiem sniedz sajūtu par attiecībām un ietekmi uz amatnieku.. Katra uzņēmuma vīzija liek viņiem attīstīt ļoti atšķirīgu konkurences stratēģiju, kas rada biznesa izaugsmi un ilgmūžību.
Kā jūs uzskatāt par jūsu uzņēmuma konkurētspējīgo stratēģiju, atcerieties saglabāt savu konkurenci. Vai jūsu reģionā ir citi izmaksu konkurenti vai godīgas tirdzniecības uzņēmumi? Kāpēc cilvēki ar jums tērēs, nevis ar viņiem? Iespējams, ka citi uzņēmumi, kas konkurē, maksā savus cilvēkus par minimālo algu, kamēr jūsu uzņēmums ir atradis veidu, kā samaksāt iedzīvotājiem algu. Jūsu zīmols tagad ir ētikas izmaksu konkurents, uzņēmums, kas piedāvā zemas izmaksas, nezaudējot morāli. Iespējams, ka citi godīgas tirdzniecības uzņēmumi šajā reģionā atstāj klientus, kuri vēlas, lai viņi varētu labāk zināt amatniekus. Iespējams, ka jūsu amatnieki iekļauj roku parakstītu personisku piezīmi ar katru no īpaši izstrādātajiem gabaliem. Varbūt klienti un amatnieki var apmainīties ar piezīmēm pildspalvu sarunā vai īpaši organizētās ekskursijās klientiem, kuri vēlas apmeklēt amatniekus ārzemēs. Jūsu klienti tagad veido reālas attiecības un, visticamāk, izvēlas jūsu biznesu konkurējošā godīgas tirdzniecības biznesā, jo tas jūtas daudz nozīmīgāks.
Kādas ir piecas vispārējās konkurētspējas stratēģijas?
Piecas vispārējās konkurences stratēģijas 1979. gadā ieviesa Hārvarda biznesa skolas Michael Porter, un tās piedāvā dažādus veidus, kā domāt, kā jūsu bizness saglabās ilgtermiņa panākumus, ņemot vērā tās stiprās un vājās puses. Jūsu izvēlētajai konkurences stratēģijai vajadzētu būt jūsu stiprajām pusēm, vienlaikus samazinot jūsu vājumu negatīvo ietekmi.
- Zemu izmaksu piegādātāju stratēģija: Zemo cenu piedāvātāju stratēģija tiecas radīt cenas, kas ir tik zemas, ka konkurenti nevar apmierināt vai pārsniegt patērētāju ietaupījumus par tādām pašām kvalitātes precēm vai pakalpojumiem. Zemo cenu pakalpojumu sniedzēji dažkārt var iegūt lielāko daļu tirgus, kā rezultātā tiek gūti lieli ienākumi no lojāliem patērētājiem, kuri atkal un atkal atgriežas, lai veiktu pirkumus. Walmart mīl piedāvāt cenas precēm un piekļuvi dažādām precēm, ar kurām neviens cits nevar konkurēt. Amazon ieņem līdzīgu vietu tiešsaistes tirgū. No otras puses, cenu kari ar konkurentiem var nonākt apakšējā rindā un radīt peļņas normu, kas nav ilgtspējīga vai kas zemi novirza jūsu uzņēmumu sarkanā vietā.
- Plaša diferenciācijas stratēģija: Plašas diferenciācijas stratēģijas būtība ir pilnībā izprast masu patērētāja psiholoģiju, vajadzības un emocijas, lai radītu produktu, kas tieši atbilst šīm vajadzībām tādā veidā, ka neviens cits nav tikties. Uzņēmumi ar plašu diferenciācijas pieeju var iekasēt augstākas cenas par saviem produktiem, kas dažreiz rada augstāku peļņas normu un lojālos klientus, kuri nevar apmierināt savas vajadzības vienādi ar jebkuru citu uzņēmumu. Piemēram, Nordstrom ir pazīstama ar klientu apkalpošanu un neticamu apavu nodaļu. No otras puses, citi uzņēmumi var kopēt jūsu piedāvājumus, klienti var nebūt satraukti par to, ko jūs piedāvājat, vai arī jūs varat pārsniegt patērētāju vajadzības, lai viņi nebūtu gatavi maksāt augstākās cenas. Kad šie negaidīti izciļņi ceļā rodas, var būt viegli pārspēt reklāmu un izdzēst jūsu peļņas normas.
- Mērķtiecīga zemo izmaksu stratēģija: Mērķtiecīgā zemo izmaksu stratēģija cenšas piedāvāt zemas cenas konkrētam tirgus segmentam, nevis censties iegūt visu tirgu. Tā vietā, lai censtos piedāvāt zemas cenas par kaut ko, ko jūs cerat, ņemiet vērā visu cilvēku uzmanību visur, jūs pamudiniet savus potenciālos klientus, lai nostiprinātu savu vecumu, ekonomisko pozīciju, dzimumu, intereses, vērtības un / vai ģeogrāfisko atrašanās vietu. Koncentrējoties uz mazāku patērētāju grupu, ir vieglāk paredzēt un apmierināt klientu vajadzības. Piemēram, ētisks, lēts pārtikas preču veikals, piemēram, Aldi, ir pazīstams ar samaksājamu algu, piedāvājot bioloģisko pārtiku un kvalitatīvus svaigus produktus. Viņi vēršas pie ētiski domājošiem, finansiāli gudriem patērētājiem, īpaši vecākiem un jaunām ģimenēm, kas vēlas justies kā viņi var iegādāties lētus priekšmetus, nezaudējot savu morāli un vērtības.
- Koncentrēta diferenciācijas stratēģija: Mērķtiecīga diferenciācijas stratēģija cenšas piedāvāt dažādus produktu vai pakalpojumu elementus konkrētam tirgus segmentam, nevis mēģināt vērsties pie visa tirgus. Apple tirgo iPhone, kurā ir mazāk kļūdu, intuitīva lietojamība un unikāli drošības līdzekļi, salīdzinot ar citiem tirgū esošajiem tālruņiem. Viņi zina, ka modernie jaunieši un uzņēmumu īpašnieki atklās lietas, ko viņi var darīt ar iPhone, ko viņi nevar darīt ar kādu citu tālruni tirgū, un ka viņi, visticamāk, uzvarēs klientus.
- Labākās cenas sniedzēja stratēģija: Labākās cenas piedāvātāja stratēģija izvēlas mērķtiecīgu tirgu un apelācijas ar zemām izmaksām un zemākām izmaksām. Šī konkurētspējīgā stratēģija pārsniedz klienta cerības gan par izmaksām, gan par iespējām. Lielākā daļa patērētāju izjūt sajūtu, ka viņi gūst zādzību par darījumu par upscale produktu ar greznām iezīmēm. Lai šī stratēģija būtu stabila un veiksmīga, jums ir jākļūst par ekspertu, lai atrastu zemākās cenas ražotājus uzņēmuma vērtībās. Šiem ražotājiem ir jāpievērš uzmanība detaļām un jāpiedāvā tāds pats kvalitātes produkts kā konkurējošiem augstas klases zīmoliem, bet ar zemākām izmaksām, kas dod iespēju piedāvāt klientiem salīdzināmas preces par zemāku cenu. Kvalitātes kontrole un ražošanas attiecības ir būtiskas, lai tas notiktu.
Kas ir konkurētspējīga taktika?
Tiklīdz jūsu uzņēmumam ir skaidrs, kādu konkurētspējīgu stratēģiju tā vēlas izmantot, jums būs nepieciešama konkurētspējīga taktika, kas palīdzēs šim plānam gūt panākumus. Konkurētspējīga taktika ir darbības soļi, kas liek jūsu konkurētspējas stratēģijai. Šīs ir darbības, kas ļaus jums priekšā konkurēt tirgū, lai nodrošinātu, ka jūs sagūstīsiet tirgu tādā veidā, ka tie nevar dublēt. Konkurētspējīga taktika risina cenu un produktus, un tai jābūt gan ilgtermiņa, gan īstermiņa.
- Ilgtermiņa taktika: Ilgtermiņa konkurences taktika izskatās vairākus gadus nākotnē, jo jūsu bizness izdzīvo. Tas varētu ietvert plānotu ceturkšņa pārdošanu, kas atbilst sezonām vai brīvdienām. Tas varētu būt saistīts ar ikgadēja pasākuma "tikšanās ar amatnieku" piedāvāšanu, kurā klienti nokļūt videokonferencē ar amatniekiem, kas dara preces, ko viņi pērk. Tas varētu ietvert 10 gadu jubilejas svinību vai ikgadējo preču izpārdošanas plānošanu, lai sagatavotos pilnīgi jaunam krājumam jaunajā gadā.
- Īstermiņa taktika: Īstermiņa konkurences taktika cenšas pārvarēt konkurenci šonedēļ, šajā mēnesī vai šogad, neskatoties uz nākotni. Kad segas, ko pasūtījāt augustā, vēl nav pārdotas, un tas ir tagad 15. decembrī, jūs varētu piedāvāt tūlītēju sānu pārdošanu ar zemām cenām, kuras klienti nevar teikt nē. Tas var arī nozīmēt, ka jūsu nedēļas nogalē jūsu veikalā šoreiz veikala grāmatu paraksta godīgs tirdzniecības autors, jo jūs zināt, ka tas piesaistīs klientus veikalā, un tas ir tas, ko jūsu konkurence nevar dublēt.
- Lēmumi par taktisko cenu noteikšanuTaktiskie lēmumi par cenu noteikšanu ir lēmumi, kurus pieņem uzņēmējdarbības vadība, lai nodrošinātu vislabāko iespējamo cenu noteikšanu patērētājiem, vienlaikus ievērojot zemāko pozīciju. Galvenais ir samazināt cenas jūsu konkurencei, nezaudējot kvalitāti. Taktiskie cenu lēmumi var ietvert ražotāju izvēli, darbā pieņemšanas praksi un darbinieku samaksu. Tas var ietvert arī tādas lietas kā lādēšana tikai par priekšmetu, piemēram, gaisa attīrīšanas vai skuvekļa sistēmu, bet pēc tam uzlādējot augstākās cenas par rezerves gaisa filtriem vai skuvekļu asmeņiem.
- Taktiskie produktu lēmumi: Taktiskie produktu lēmumi ir produktu lēmumi, kas palielina klientu vieglumu, vienlaikus palielinot jūsu biznesa pamatu. Ja jūs pārdodat nagu produktus, kuriem nepieciešams sildītājs vai lampa, kā arī speciālu noņemšanas līdzekli pareizai lietošanai, jūs varat šos priekšmetus apvienot kopā ar nedaudz zemākām izmaksām, lai jūsu klients varētu iegūt visu, kas nepieciešams, lai sāktu vienu pirkumu. Viņa turpinās iegādāties atsevišķas paketes sastāvdaļas, kad tās beigsies vai nolietojas.
