Kad uzņēmumi kļūst pietiekami lieli un tiem ir pietiekami daudz kapitāla, viņi bieži vien nolemj iegādāties citus uzņēmumus. To sauc par "integrācijas stratēģiju". Integrācijai ir divas galvenās formas: horizontāli un vertikāli.
Horizontālā integrācija ietver konkurences samazināšanu un tirgus daļas palielināšanu, iegādājoties konkurējošus uzņēmumus, bet vertikālā integrācija ietver iepirkumu piegādātājus vai izplatītājus, lai racionalizētu procesu un samazinātu izmaksas par produkta laišanu tirgū.
Padomi
-
Horizontālā integrācija notiek, kad uzņēmums pērk tāda paša veida uzņēmumu, lai palielinātu tirgus daļu vai sasniegtu jaunus klientus, bet vertikālā integrācija ietver piegādātāja vai izplatītāja iegādi, lai racionalizētu ražošanu.
Horizontālā integrācijas definīcija
Uzņēmumi, kas aug horizontālā integrācijā, cenšas iegādāties nozares uzņēmumiem, kas var piedāvāt daudzas priekšrocības, tostarp:
- To lieluma palielināšana
- Pieaug to produktu piedāvājums
- Konkurences samazināšana
- Ražošanas apjoma palielināšana
- Piekļuve jauniem klientiem.
Horizontālā integrācija var viegli novest pie monopoli un oligopoli ja viens uzņēmums pērk visus vai vairumu konkurentu tirgū, kas bieži rada pretmonopola jautājumus. Lai aizsargātu patērētājus no samazinātās konkurences, daudziem šāda veida apvienošanām ir jāapstiprina valdībai. Piemēram, ja Verizon iegādājās AT&T, patērētājiem būtu maz mobilo pakalpojumu iespēju.
Līdztekus samazinātajai konkurencei viens no biežākiem iemesliem, kādēļ uzņēmums veiks horizontālu integrāciju, ir palielināt to produktu un pakalpojumu skaitu, ko viņi var piedāvāt patērētājiem. Dažos gadījumos uzņēmums var pat vēlēties apvienot savus esošos pakalpojumus ar tā uzņēmuma pakalpojumiem, kuru tā vēlas iegādāties. Tas var arī ļaut uzņēmumam palielināt ražošanu ar jaunām rūpnīcām un darbiniekiem.
Horizontālās integrācijas piemēri
Piemēram, ja AriZona Dzērieni (uzņēmums, kas aizņem AriZona ledus tēju) vēlējās sākt pārdot aromatizētus dzirkstošos ūdeņus un tējas, bet negribēja ieguldīt jaunās iekārtās, rūpnīcās un darbiniekos, lai to varētu iegādāties, tas varētu iegādāties uzņēmumu, kas ražo dzirkstošos ūdeņus, tāpat kā La Croix, un nekavējoties sākt šo dzērienu pārdošanu. Tas arī dotu tai tūlītēju piekļuvi La Croix patērētājiem, nevis lai izveidotu savu patērētāju bāzi.
Reālās dzīves horizontālās integrācijas piemēri Tajā ietilpst arī Marriott 2016. gada Sheraton iegāde, Facebook 2012. gada iegāde Instagram un Disney 2006. gada Pixar iegāde.
Vertikālā integrācijas definīcija
Vertikālā integrācija notiek, kad uzņēmums pērk uzņēmumus, kas iesaistīti atšķiras ķēdes posmos. Būtībā tas nozīmē, ka viens uzņēmums pērk citu, kas ir iesaistīts viena un tā paša produkta ražošanā, bet citā piegādes ķēdes līmenī, padarot produkta radīšanas procesu un nogādājot to tirgū lētāk un ātrāk. Vertikāli integrēti uzņēmumi var to darīt, ir palīdzējuši:
- Stiprinātas to piegādes ķēdes
- Samazināt ražošanas izmaksas
- Uzņemiet lielāku peļņu
- Piekļūstiet jauniem izplatīšanas kanāliem.
Lai gan ir grūtāk izveidot vertikālu monopolu, nevis horizontālu, tad, kad tas ir paveikts, tas var atstāt uzņēmumu kontrolē visu nozari nevis tikai tā segmentu.
Vertikālās integrācijas piemēri
Piemēram, Andrew Carnegie ir slavena ar vadošo vertikālās integrācijas koncepciju, lai stūrētu tērauda tirgu, kontrolējot visus ražošanas procesa aspektus. Viņš ne tikai piederēja tērauda rūpnīcām, bet arī dzelzsrūdas baržām, ogļu un dzelzs laukiem un dzelzceļiem. Viņš pārdotu tieši lietotājiem, apejot starpniekus un to maksas. Pateicoties viņa vertikālajai integrācijai visā nozarē, neviens konkurents nevarēja atļauties konkurēt ar Carnegie Steel cenām, un viņam jau gadiem ilgi bija monopoluzņēmums nozarē.
Mūsdienīgāki un mazāk monopolistiski vertikālās integrācijas piemēri ir Google 2001. gada Motorola iegāde, lai ražotu viedtālruņus, un Ikea 2015. gada Rumānijas meža zemes iegāde, lai ražotu pašiem savas izejvielas.
Atgriešanās un integrācija
Vertikālā integrācija var notikt vienā no diviem veidiem atkarībā no tā, kur pircējs un tā jaunā iegāde atrodas piegādes ķēdē. Pastāv trīs vertikālās integrācijas veidi:
- uz priekšu (vai lejupējā) integrāciju
- atpakaļ (vai augšup)
- līdzsvarota integrācija
Šeit ir atšķirība starp trim:
- Pārsūtīt integrāciju ietver uzņēmuma iegādi tālāk piegādes ķēdē, piemēram, izplatītājs. Piemērs varētu būt, ja ziedu audzētājs iegādājās floristu ķēdi.
- Atpakaļgaitas integrācija notiek, kad uzņēmums iegādājas uzņēmumu virs tiem piegādes ķēdē, piemēram, ja graudaugu ražotājs iegādājās saimniecības, kas audzē graudus, ko izmanto tās labībā.
- Līdzsvarota integrācija ietver pārņemšanu visas daļas ražošanas procesu, un to sauc arī par vertikālu monopolu. Andrew Carnegie iepriekš minētais tērauda uzņēmums bija iesaistīts līdzsvarotā integrācijā. Šāda vertikālās integrācijas forma ir mazāk izplatīta nekā integrācija uz priekšu vai atpakaļ, jo ASV pretmonopola tiesību aktu dēļ tā ir nelikumīga.
Horizontālās integrācijas priekšrocības
Gan vertikālajai, gan horizontālajai integrācijai ir priekšrocības, un uzņēmumam ir jāizvērtē savas vajadzības, pirms tā izlemj, kādu integrācijas stratēģiju īstenot. Horizontālā integrācija var būt visizdevīgākā, ja uzņēmums ir:
- daļa no strauji augošas nozares, un tai ir jāsaglabā liela tirgus daļas daļa
- nav plaukstoša konkurence
- cerot piekļūt jaunam tirgum vai klientu bāzei
- cenšas paplašināt uzņēmējdarbību.
Protams, horizontālā integrācija neļauj uzņēmumam kļūt pašpietiekamai, tāpēc uzņēmumi, kas cenšas samazināt sadales vai piegādes izmaksas, var būt vērtīgāki par vertikālo integrāciju.
Vertikālās integrācijas priekšrocības
Savukārt vertikālā integrācija nedrīkst nekavējoties palīdzēt uzņēmumam palielināt savu tirgus daļu, bet tā var palīdzēt samazināt izmaksas, kas saistītas ar produkta vai pakalpojuma iegūšanu tirgū, un tas var palīdzēt uzņēmumam apgūt peļņu no abām piegādes pusēm ķēdē. Samazināta peļņa var palīdzēt uzņēmumam ietaupīt patērētājam lai galu galā iegūtu lielāku tirgus daļu vai palīdzētu tai efektīvāk konkurēt ar citiem nozares produktiem un pakalpojumiem.
Vertikālā integrācija ir visnoderīgākā uzņēmumiem, kas paziņo, ka tā izplatītāji vai piegādātāji ir neuzticami vai iekasē pārāk daudz, vai ja starp uzņēmumu un patērētāju ir pārāk daudz starpnieku, pievienojot nevajadzīgas maksas produkta galīgajām izmaksām.
Uzņēmums, kas cenšas ražot produktus precīzām specifikācijām, kas nav nozares normas, var arī aplūkot vertikālo integrāciju. Piemēram, ja automobiļu kompānija vēlas riepas padarīt par konkrētu lielumu, ko pārdod neviens no esošajiem riepu uzņēmumiem, var būt finansiāli izdevīgāk iegādāties riepu kompāniju un sākt ražot riepas tādā izmērā, nevis pasūtot speciālas riepas no esoša uzņēmuma.
Panākumi ar vertikālo integrāciju
Lai veiktu veiksmīgu vertikālo integrāciju, uzņēmumam jābūt pietiekamiem resursiem, lai pārvaldītu jauno biznesu un būtu gatava pārņemt uzņēmumu, kas ir iesaistīts darbā, ar kuru tas nav pazīstams. Piemēram, ja alus darītava pārņem augļu dārzu, lai sāktu pārdot ābolu sidru, tai ir jānodrošina, lai tai būtu kapitāls, lai izdzīvotu plūdu gadā, un ka augstākās cenas ir gatavas pieņemt saprātīgus lēmumus par lauksaimniecību, kas ir joma, kurā viņiem nav iepriekšējas pieredzes.
