B2B ir akronīms uzņēmējiem. Tas nozīmē, ka jūs pārdodat savu biznesa pakalpojumu vai produktu citiem uzņēmumiem. Akronīms B2C apzīmē uzņēmumu un patērētāju. Jūsu galvenais mērķis ar B2C ir sabiedrība. Priekšrocības un trūkumi darbam katrā tirgus segmentā ir atkarīgi no jūsu produkta vai pakalpojuma rakstura un mārketinga stratēģijas. Pirmais solis ir zināt, kur atrodas jūsu bizness.
Piegādes ķēde
Pirmais mērķis, lai noteiktu priekšrocības vai trūkumus, izvēloties B2B vai B2C pārdošanu, ir saprast piegādes ķēdes ideju. Saskaņā ar Centrālās Arkanzasas Universitātes sniegto informāciju piegādes ķēde ir nepārtrauktība no patērētāja nepieciešamības uz gatavās produkcijas pārdošanu un visām struktūrām, kas iesaistītas procesā, lai to saņemtu no pārdevēja patērētājam. Ja jūsu uzņēmums vai pakalpojums atbilst šai piegādes ķēdei, nosaka konkrētā tirgus segmenta priekšrocības vai trūkumus.
B2B
B2B pārdošanas priekšrocība ir tāda, ka jūs strādājat ar mērķa tirgu, kuram ir vajadzīgi produkti un pakalpojumi, lai saglabātu uzņēmējdarbību. Daži produkti pēc savas būtības ir vairāk piemēroti darījumam starp uzņēmumiem. Piemēram, vispārējie patērētāji maz izmanto lielapjoma uzņēmumus, izejvielas vai izejvielas. B2B pārdošanas trūkums ir tas, ka tirgus ir mazāks salīdzinājumā ar plašu sabiedrību.
B2C
B2C pārdošanas priekšrocība ir tāda, ka jūs mērķējāt plašu un daudzveidīgu tirgu. Jūs varat vērsties pie daudziem patērētājiem vai specializēties pārdot nišu grupai. B2C pārdošanas trūkums ir patērētāju bāze ir liela un segmentēta. Jums ir jānosaka, kam ir nepieciešams jūsu produkts vai pakalpojums, un pievērsiet uzmanību patērētāju grupai, kas visticamāk būs potenciālais klients.
Citi apsvērumi
Citi uzņēmumi var izvēlēties pārdot produktus vai pakalpojumus, kurus var tirgot gan B2B, gan B2C. Piemēram, tīrīšanas pakalpojums var būt vērsts uz uzņēmumiem, nevis mājām, vai sadalīt uzņēmējdarbību starp tām. Ražotāji izgatavo vienus un tos pašus produktus abās nozarēs, bet iepakojot produktus uzņēmumiem lielapjoma vai lielā formātā. Piemēram, noliktavu klubos tādi paši priekšmeti ir pieejami B2B un B2C, bet kredīta un nodokļu apstrādes noteikumi tiek aplūkoti atšķirīgi. Restorāni ir B2C tirgus, bet var piedāvāt ēdināšanas pakalpojumus uzņēmumiem.
