Uzņēmējdarbībā ir plašas atšķirības, kas saistītas ar tirdzniecību, kas pazīstama kā B2C, un uzņēmumu bizness - mārketings, kas pazīstams kā B2B. Šie divi mārketinga veidi atšķiras starp izmantotajiem medijiem, stratēģiju un paņēmieniem. Viņi arī atšķiras savās pieejās, un patērētāju mārketings cenšas sasniegt lielāko daļu patērētāju, bet biznesa mārketings mēģina sasniegt nelielu mērķa klientu daļu.
Mārketinga apelācija
Patērētāju un uzņēmumu mārketings izmanto dažādas stratēģijas, lai pārsūdzētu savu patērētāju bāzi. Patērētāju mārketings pēc definīcijas ir masu un aicinājumu pamatot vajadzības un vēlmes. Neatkarīgi no tā, vai tas ir veļas mazgāšanas līdzeklim vai augstas klases pulksteņam, patērētāju mārketingam ir jāuzlabo sava produkta dzīvesveida uzlabošanas iespējas. No otras puses, uzņēmējdarbības mārketings vēršas pie praktiskām problēmām, piemēram, izmaksu samazināšanas vai ieņēmumu pieauguma. Piemēram, programmatūras produkts, kas var novērst ražošanas atlaišanu, aicina uzņēmēju vēlmi palielināt efektivitāti.
Mārketinga stratēģijas
B2C un B2B tirgotāji izmanto dažādas stratēģijas, lai pārsūdzētu savus tirgus segmentus. Patērētāju tirgotāji cenšas iegūt vislielāko iespējamo acs ābolu, izmantojot tādus rādītājus kā skatītāji, tirgus daļa un samaksa par seansu. Biznesa tirgotājiem ir vēlams zināt, ka viņu mērķa patērētājs tiek sasniegts, un vienalga, cik daudz no kopējā viedokļu skaita. Šie tirgotāji meklē nišas publikācijas, tīmekļa vietnes un TV šovus, kurus galvenokārt aplūkos konkrēts uzņēmējdarbības segments.
Reklāmas nesēji
Patērētāju un uzņēmumu tirgotāji izvēlas dažādus medijus, lai sasniegtu savus klientus. Piemēram, biznesa tirgotājs būtu ieinteresēts sponsorēt nozares balvas vai tirdzniecības konferenci. Viņi varētu arī reklamēt nišas tirdzniecības žurnālā. Tikmēr patērētāju tirgotājs cenšas maksimizēt iedarbību ar visplašāk apskatītajiem medijiem. Super Bowl, kas katru gadu piesaista aptuveni 100 miljonus skatītāju, ir patērētāju tirgotāju sapnis.
Produkts - pret cilvēkiem vērsta mārketings
Būtiska atšķirība starp B2C un B2B mārketingu ir veids, kā pircējs pievienojas zīmolam. Patērētāju orientēts mārketings ir balstīts uz savienojumu ar produktu, lai vadītu zīmolu. Uzņēmējdarbības mārketings ir balstīts uz attiecībām starp indivīdiem, lai virzītu zīmolu. Ja jūs izvēlaties korporatīvo juridisko uzņēmumu, kas pārstāv jūsu uzņēmumu, piemēram, jūs vēlaties zināt un uzticēties saviem advokātiem. Jums ir jāsaskaras ar tiem un jūtaties par piedāvātajiem pakalpojumiem. No otras puses, patērētāju mārketingu vairo cenu, kvalitāti un personīgo apmierinātību, ko produkts var sniegt.
