Jūs varēsiet labāk izmērīt jūsu reklamēšanas rezultātus, ja aplūkosiet ieņēmumu pieaugumu, nemateriālos ieguvumus, tiešos izdevumus un ar kampaņu saistītās iespējas. Sākot ar vienkāršu matemātikas aprēķinu, kas ietver jūsu lielās izmaksas un ieņēmumu pieaugumu, palīdzēs jums sākt visaptverošāku reklāmu programmu analīzi.
Pievienojiet savas reklāmas izdevumu lielās izmaksas. Tie ietver izmaksas par mediju pirkumiem, līgumslēdzējiem, kas rīkojas ar jūsu dizainu, copywriting, mediju plānošanu, tiešsaistes darbībām, drukāšanu un pastmarkām.
Nosakiet korporatīvo pieskaitāmo summu - tā sauktās „mīkstās izmaksas”, kas saistītas ar jūsu reklāmu. Tas var ietvert iekšējos mārketinga darbiniekus, IT darbiniekus, kas strādā pie tīmekļa vietnes reklāmām, un klientu apkalpošanas personas, kas rīkojas ar zvaniem un e-pasta ziņojumiem saistībā ar reklāmas kampaņu. Tajā var iekļaut arī reklāmas personālam nepieciešamo aprīkojumu.
Aprēķiniet ieņēmumu pieaugumu, ko varat tieši attiecināt uz jūsu reklāmas izdevumiem. Dariet to, izsekojot kuponus, jautājot klientiem, kā viņi dzirdējuši par jums, pārskatot vietnes apmeklētāju datplūsmas statistiku, lai redzētu, no kurienes ir saņemti pasūtījumi, un pārskatiet savus pārdošanas numurus pirms reklāmas kampaņas datumiem, to laikā un pēc tiem.
Izmantot reklāmu izdevumu atmaksas formulu, ja tas viss ir matemātisks aprēķins, kas dod jums procentu atdevi. Formula ir (ieņēmumi / izdevumi) = atdeve uz reklāmu. Ja no $ 10,000 reklāmu tērēšanas saņemat $ 25,000, aprēķins ir 25 000/10 000 = 2,5. Tas nozīmē, ka jūsu ieņēmumi bija 250 procenti no jūsu izdevumiem. Atņemiet 100 procentus no šī numura - jūsu izdevumiem - un jums bija 150 procentu peļņa no jūsu ieguldījuma.
Padomi
-
Uzrakstiet sarakstu ar nemateriālajiem ieguvumiem, ko jūs saņemat no savas reklāmas, piemēram, klientu vēlmju saglabāšana, palielināta vietnes plūsma vai produkta informētības palielināšana. Analizējiet savas reklāmas kampaņas panākumus, pievienojot šos ieguvumus materiālajam peļņai, ko saņemat.
Turklāt analizējiet savas iespējas izmaksas, kas ir projekti, kurus nevarēja darīt, jo jūs izmantojāt naudu un darbinieku laiku reklāmas kampaņā. Salīdziniet savu iespēju izmaksas ar ieguldījumu atdevi, lai noteiktu, vai reklāmas kampaņa bija vērts.
