Cenu noteikšanas stratēģija attiecas uz metodēm, ar kurām uzņēmums aprēķina, cik daudz tā iekasēs par produktu vai pakalpojumu. Tas balstās ne tikai uz produkta izmaksām, bet arī uz peļņas normu un holistisku skatījumu uz tirgu un nākotnes dzīvotspēju.
Efektīva cenu noteikšana sākas agri
Cenu noteikšanas stratēģija var sākties pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas vai produkta gatavības. Apsveriet, cik lielā mērā vienības izmaksas, cik daudz peļņas ir reāla un nākotnes izaugsme. Ja jūs pārdodat mobilos tālruņus un kāds tālrunis jums maksā $ X, apsveriet, kāda ir jūsu konkurence par to, jūsu atrašanās vietu, klientu bāzi un cik daudz jūs varētu sagaidīt pārdot. Pārdevējs, kas atrodas lielas satiksmes, augsta ienākumu līmeņa uzņēmējdarbības vidē, piemēram, Manhetenas, Čikāgas vai Losandželosas pilsētas centrā, var iegādāties dārgākus produktus un noteikt augstāku peļņas normu nekā atrašanās vieta priekšpilsētās, kas netiks piesaistīta daudz kājām satiksme un kur cilvēkiem nav luksusa priekšmetu vajadzības vai ienākumu līmeņa.
Zaudējumi
Daudziem uzņēmumiem ir tas, kas tiek saukts par “zaudējumu vadību”, kas nozīmē, ka viņi pērk priekšmetu bez taras vai par to var iekasēt mazāk nekā izmaksas. Tas faktiski liek īpašniekam zaudēt naudu par šo preci, bet stratēģija ir piesaistīt cilvēkus veikalā vai tīmekļa vietnē, cerot, ka viņi iegādās vairāk.
Jūsu resursi pret tirgu
Cenu stratēģija, ko izmanto daudzi lieli mazumtirgotāji, piemēram, Walmart, Ralph, CVS Pharmacy un Hollywood Video, ir paļauties uz lielajiem ietaupījumiem un korporatīvajiem resursiem, lai pārvarētu konkurenci. Viņi var noteikt cenas ļoti zemu, pat zemāku cenu par noteiktu laiku, kas aizņems uzņēmējdarbību prom no mazākiem, privātiem uzņēmumiem. Visbeidzot, mazie uzņēmumi slēgsies, novēršot lielāko veikalu konkurenci. Kad tie kļūst par vienīgo uzņēmumu, viņi var paaugstināt cenas, lai atkal atgūtu rentabilitāti. Viņi pat var iekasēt vairāk par to, ko pārējie uzņēmumi iekasēja, jo neviens vairs nepiedāvā šo produktu. Acīmredzot ir rūpīgi jānovērtē ietaupījumi un cik ilgi tie var saglabāt zaudējumus.
Konkurence kā ceļvedis, nevis iestāde
Jūsu konkurentu cenu stratēģiju ne vienmēr veic eksperti. Vislabāk nav vienkārši kopēt konkursu un reaģēt uz tiem. Jums joprojām ir jāzina, kāda ir jūsu produkta reālā tirgus vērtība. Konkurence būtu jāizmanto kā robežu norādījums. Daudzi konkurenti ir iesaistījušies cenu karos, kur viņi iekasē mazāk un mazāk, lai mēģinātu nozagt viena otras klientus, un kādi vēji notiek, ja viņi vada viens otru no uzņēmējdarbības.
Sedziet savas izmaksas
Cenu noteikšanas stratēģija nozīmē dažādu faktoru analīzi un cenu noteikšanu, kas segs preču izmaksas, pieskaitāmās izmaksas un bruto peļņu (cenu mīnus izmaksas). Uzņēmumiem ir vairākas izmaksas, piemēram, licencēšana, īpašuma nodevas, elektrība, administratīvās izmaksas, sūtījumi un reklāma. Jūsu produkta cena nedrīkst pārsūdzēt tikai patērētāju, bet jānodrošina jūsu dzīvotspēja.
