Uzņēmumi ar vairākām produktu līnijām bieži izmanto produktu līnijas cenu noteikšanas stratēģiju, lai radītu iespaidu par vērtību attiecībā uz noteiktiem posteņiem. Šī metode ir izstrādāta, lai radītu izmaksu kategorijas, kas atdala preces dažādos uztveramā vērtības līmeņos. Lielāko cenu atšķirību radīšana starp līmeņiem ir visefektīvākā, jo patērētājiem ir vieglāk pateikt atšķirību starp kvalitātes datiem starp produktiem. Ir dažādas produktu līniju cenu stratēģijas; pareiza jūsu precēm ir atkarīga no tā, ko jūs piedāvājat patērētājiem.
Kāda produktu līnijas stratēģija ir vislabākā?
Produktu līniju cenas var izmantot vairākas dažādas stratēģijas. Veiksmīgi plāni tiek piesaistīti uzņēmuma visai produktu līnijai un ņemti vērā visi priekšmeti, meklējot peļņu no visas līnijas.
Viens no populārākajiem produktu līniju cenu veidošanas veidiem ir cenu veidošanas stratēģija. Šī koncepcija izmanto visu produktu līniju kopumā, pārdodot katru produktu atsevišķi. Viens produktu klāsta cenu seguma piemērs būtu uzņēmums, kas pārdod skuvekļus. Uzņēmums ar šo produktu būtu gudrs, lai piedāvātu skuvekļus ar diskontētu cenu, bieži vien par brīvu vai kā zaudējumu līderi, savukārt rezerves kasetnes ir daudz augstākas. Tad klienti kļūst par uzņēmuma nebrīvo auditoriju, pērkot rezerves kasetnes par augstāku cenu. Šajā cenu noteikšanas koncepcijā tiek aplūkota gan skuvekļa, gan rezerves kasetņu turpmākā paketes cena, lemjot par atsevišķu daļu izmaksām.
Prestige cenu noteikšana, kas pazīstama arī kā attēla cenas, ir vērsta uz to, lai piesaistītu patērētājus, kuri meklē produktus ar augstu uztveramo vērtību. Cenu noteikšana šiem vienumiem ar atlaidi faktiski var kaitēt pārdošanai. Paaugstinot cenu par vienu augstāku nekā parasti, uzņēmumi var gūt lielāku peļņu gan no paaugstinātās bāzes līnijas, gan ar pieaugošo klientu skaitu. Šāda veida produktu piemēri ir augstas klases rotaslietas, automobiļi, modes, smaržas un citas preces, kas ir pievilcīgas tiem, kam ir lielāki ienākumi.
Lielāku produktu līniju stratēģijas
Uzņēmumi, kuriem ir ļoti lielas produktu līnijas, bieži vien cenšas palielināt preču kopējo pārdošanu, nevis koncentrēties uz vienu konkrētu vienumu vai vienību kopumu. Šie uzņēmumi bieži izmanto tehniku, kas pazīstama kā līdera cenu noteikšana. Viens no labākajiem piemēriem ir pārtikas preču veikali, kas sakrīt ar citām pārtikas preču reklāmām savā apkaimē. Pat ja viņi zaudē naudu, pārdodot reklamēto vienumu par zemāku cenu, viņi joprojām gūs peļņu, pārdodot patērētājam citu produktu pilnu grozu, kamēr viņš tur ir.
Citi produktu līniju cenu veidošanas stratēģiju veidi
Citas cenu noteikšanas stratēģijas darbojas labi tikai dažu veidu precēm vai pakalpojumiem, bet tās var būt stabilas, ja tās tiek izmantotas pareizi. Piesaistītās cenas ir pazīstamas ikvienam, kas ir strādājis ar kabeļu, interneta vai apdrošināšanas kompānijām. Ar šāda veida pakalpojumu sniedzējiem vienam produktam var būt standarta cena, bet, ja patērētājs piekrīt pirkt vairākus produktus, tad cenu var samazināt līdz pusei vai mazāk par katru.
Cenu odere šodien ir populāra koncepcija konkrētam veikala veidam. Izmantojot šo stratēģiju, mazumtirgotāji piedāvā plašu produktu klāstu, kas ir vienāds ar vienādu cenu. Dolāru veikali šo tehniku izmanto ļoti veiksmīgi. Lai gan atsevišķiem produktiem var būt atšķirīgas vērtības, vienādas cenas visām precēm padara patērētājus vieglāk vienlaicīgi veikt vairākus pirkumus.
