Izmaksu plus cenas ir vienkāršas savā vispārējā koncepcijā. Uzņēmums aprēķina produktu radīšanas izmaksas. No turienes tā nosaka, kādu peļņu tā vēlas pēc tam, kad ir samaksātas produkta izmaksas, un pēc tam tā sedz peļņu papildus izmaksām. Tā ir populāra cenu noteikšanas metode, jo tā ir vienkārša. Pat valdības līgumi pieprasa cenu plus cenu.
Neizmantotās peļņas iespējas
Izmaksas un cenas nosaka naudu no durvīm. Grāmatā „Kapona mārketinga ietvars” Noel Capon raksta, ka uzņēmumi ir pakļauti cenu noteikšanai pārāk augstām vai pārāk zemām ar cenu plus cenu. Tirgū, kur cena lēmumu pieņemšanā patērētājam nav vissvarīgākā, viņa pētījumi rāda, ka produkti bieži vien ir nepietiekami. Tirgū, kur klienti rēķina katru pensu pirms pirkšanas lēmuma pieņemšanas, viņš rāda, ka cenas bieži ir pārāk augstas. Konkurenti par šo cenu var vieglāk konkurēt, jo viņi var prognozēt jūsu cenu pirms laika.
Fiksētas izmaksas
Fiksēto izmaksu jēdziens nozīmē, ka šīs izmaksas nekad nemainās. Noma un algas ir nemainīgas izmaksas. Ja uzņēmums mēnesī saražo un pārdod tūkstošiem produktu un pārdod mazāk nākamajā mēnesī, nemainās nemainīgās izmaksas. Tas nozīmē, ka, ja cenas ir galvenais faktors cenu noteikšanā, tad cenas ir jāmaina no mēneša. Izejvielas un pārdošanas komisija ir mainīgas izmaksas vai izmaksas, kas mainās no perioda uz periodu. Patērētāji var būt skeptiski pret cenu svārstībām un mazina zīmolu uzticību.
Efektivitāte
Ja ražošanas izmaksas samazinās, izmaksu plus cenas norāda, ka cenu samazinājumam. Tad jūs zaudējat peļņu. Ja ražošanas izmaksas palielinās, tas darbojas pretēji. Izmaksu un cenu noteikšana neveicina efektivitāti. Kamēr klienti maksā ražošanas izmaksas, jums nav stimulu samazināt izmaksas vai atrast ātrākus, lētākus un efektīvākus produktu ražošanas veidus. Uzņēmumam ir viegli kļūt pašapmierinātai. Tikmēr konkurenti veic pasākumus, lai ātrāk ražotu labāku produktu, kas ļauj tiem nozagt tirgus daļu.
Klienta vērtība
Visas cenas nosaka, ko patērētāji maksās par produktu. Pat ja nosaukuma zīmola apavi maksā tikai 4 ASV dolārus, patērētājs par to maksās 120 ASV dolārus, ja izstādei ir pievienots slavenā slavenības sportista vārds. Izmaksas un cenu noteikšana neievēro šo svarīgo cenu un peļņas faktoru. Grāmatā “Cenu veidošana ar pārliecību” Reed Holden un Mark Burton raksta, ka izmaksas plus cenas “Ignorē pieprasījumu, tēlu un tirgus pozicionēšanu un ignorē klientu lomu un vērtību, ko tie iegūst. klienta uztveri cenu noteikšanā.
