Ja jūs nezināt, ko vēlaties, kā jūs to plānojat saņemt? Uzņēmuma sākšana ir lieliska, bet, ja nezināt, kāpēc jūs to darāt, vai kāds ir jūsu mērķis, jūs varat apstāties, pirms jūs pat sākat darboties. Neatkarīgi no nozares, kurā esat iesaistīts, biznesa mērķi un mērķi ir būtiski, lai atrastu panākumus. Un neatkarīgi no tā, cik izveidots bizness, tas vienmēr paliek taisnība: mērķi un mērķi ir jāatjaunina un jāattīsta laikā, kad turpinās.
Kas ir biznesa mērķis?
Vārdnīca saka, ka mērķa definīcija ir „mērķis, kas ir vērsts uz mērķi vai mērķi”.
Mērķi ir īstermiņa centieni biznesā. Mēneša pārdošanas kopsummas, nedēļas produktivitātes gaidas; tie ir mērķi. Arī tie ir būtiski, jo tie veido ceļvedi uzņēmumiem, lai sasniegtu savus mērķus.
Bet uzņēmējdarbības mērķa noteikšana nozīmē, ka jūsu uzņēmumam ir jāizveido ilgāka termiņa ceļš. Mērķi ir tas, ko uzņēmums vēlas sasniegt, piemēram, gadu.
Kāpēc jums ir nepieciešams uzņēmējdarbības mērķis
Kad tev kaut kur ir jāiet, jums nav jāiet savā automašīnā, ja vien nezināt, kā tur nokļūt, vai ne? Tas pats ir ar biznesa mērķi. Tas ir jūsu galamērķis, vieta, kuru vēlaties sasniegt.
Nākamajā gadā jautājiet sev, ko jūs vēlaties sasniegt? Kā jūs definēsit panākumus šī gada beigās vai tālāk ceļā?
Par to nav nevienas atbildes; katrs mērķis ir unikāls katram uzņēmumam un tā tirgum.
Kā noteikt jūsu uzņēmuma mērķus
Nosakot uzņēmuma mērķus, ir lieliska ideja izmantot "SMART" metodi. Šim akronīmam ir visi galvenie punkti, nosakot labus biznesa mērķus un mērķus.
Lai mērķi atbilstu SMART standartam, tiem jābūt reāliem un sasniedzamiem. Tas nozīmē:
- Īpašs - Vai jums ir skaidrs priekšstats par to, ko vēlaties sasniegt.
- Mērāms - Ar mērāmu mērķi jūs zināt, vai esat veiksmīgi.
- Sasniedzams - Vai jums ir reāls mērķis, kas var tikt sasniegts laikā, kad jums ir nauda, un līdzekļi, kas ir jūsu rīcībā.
- Attiecīgs - Nosakiet mērķi, kas ir saprātīgs uzņēmumam, pārliecinieties, ka tas ir svarīgi, kur jums ir nepieciešams doties, piemēram, cenšoties pieņemt darbā vairāk darbinieku, jo tas nozīmē labāku pakalpojumu sniegšanu un lielāku sasniedzamību.
- Savlaicīga - Paturiet prātā beigu datumu, bet pārliecinieties, vai tas ir reāls termiņš mērķim.
Saka, ka jums pieder maizes ķēde. Varbūt jūsu vispārējais mērķis nākamajam gadam ir turpināt panākumus. Taču tas nav SMART mērķis, jo tas nav pietiekami konstruktīvs, lai sniegtu jums stratēģisku ceļvedi. Labs sākums ir sadalīt to katrā SMART mērķa pazīmē. Tātad, piemēram:
Īpašs: Katrs no astoņiem veikaliem uzlabos nākamā gada ieņēmumus.
Mērāms: Katrs veikals uzlabos ieņēmumus par 10 procentiem, salīdzinot ar kārtējo pārdošanas apjomu nākamajā gadā.
Sasniedzams: Pieaugot mārketinga centieniem un koncentrējoties uz tiešo pārdošanu veikalu pārdošanai, visi astoņi veikali nākamajā gadā palielinās ieņēmumus par 10 procentiem.
Attiecīgs: Pārdošanas pieaugums par 10 procentiem uzlabos rentabilitāti, vienlaikus padarot darba vietas drošākas katrā no astoņiem veikaliem.
Laicīgi: Gada beigās visi astoņi veikali sasniegs 10 procentu ieņēmumu pieaugumu.
SMART mērķis: Nākamajā gadā mani astoņi veikali palielinās pārdošanas ieņēmumus par 10 procentiem, uzlabojot mārketingu un uzsākot tiešās pārdošanas iespējas, lai iegūtu jaunus korporatīvos klientus, kurus var apkalpot ārpus mazumtirdzniecības veikaliem, ietaupot nepieciešamību palielināt veikala personālu.
Mērķi
Ja uzņēmumam ir darbinieki, mērķi un mērķi palīdz ikvienam saprast, kur uzņēmums atrodas, un kādus parametrus izmantos, lai spriestu par panākumiem. Tas var uzlabot komandas darbu un sadarbību. Tā var arī dot stabilu pamatu atlīdzības sistēmai, kas veicina produktivitāti un sasniegumus.
Ilgtermiņa mērķi ir lielisks pamats progresa analīzei, vienlaikus sasniedzot mērķus.
Daži uzņēmējdarbības mērķu piemēri
Kāds ir uzņēmums, kur viņi ir, kas konkurē; tie visi palīdz noteikt uzņēmuma mērķus. Ir neskaitāmi piemēri tam, kas varētu būt ideāls biznesa mērķis, bet šeit ir daži izplatītie jautājumi, kas jāapsver:
Produktivitātes uzlabošana: Padarot savu uzņēmumu produktīvāku un racionalizējot efektivitāti, jūs varētu redzēt priekšrocības daudzās jomās, piemēram, klientu apmierinātība, rentabilitāte un pat darbinieku laime.
Atbilstība: Saskaroties ar jauniem noteikumiem vai tehnoloģijām, vērtīgs uzņēmuma mērķis varētu būt vienkārši panākt uzņēmuma atbilstību un modernizācijas tehnoloģiju, kas var prasīt apmācību un citas jaunas sistēmas, kas tiek ieviestas kā stratēģiskie mērķi atbilstības mērķa sasniegšanai.
Organizatoriskā kultūra: Iespējams, ka jūs piedzīvojat pārmērīgu prombūtni vai sliktu morāli, vai varbūt tas ir vienkārši laiks, lai mainītu lietas, bet organizatoriskās kultūras maiņas mērķis varētu nozīmēt vadītāju satricinājumu, attālās darba modeļa ieviešanu un citas jaunas taktikas, lai reorganizētu uzņēmumu..
Ilgtspējība: Uzņēmuma ilgtspējas uzlabošana var sākties ar papīra darbu samazināšanu vai izmantoto spuldžu veidu izmantošanu un līdz pat darbības efektivitātei. Tas prasītu ievērojamus mērķus un sadarbību starp darbiniekiem un vadītājiem.
Riska samazināšana: Daudzi uzņēmumi ikdienā saskaras ar risku, vai tas ir brokeriem, kas konsultē par preču pirkšanu un pārdošanu, vai tas ir tālsatiksmes kuģniecības uzņēmums, kuram ir jāpārvalda viņu vadītāju veselība un uzmanība. Riska samazināšana varētu būt noderīga, sākot no apakšējās rindas līdz zīmola reputācijai.
Zīmola lojalitātes veidošana: Vienkāršākais veids, kā uzņēmums var palielināt savu peļņu, ir palielināt zīmolu uzticību esošajiem klientiem. Tas maksā mazāk, lai uzvarētu esošos klientus, nekā tas ir, lai atrastu jaunus, tāpēc, veidojot veidus, kā padarīt klientu bāzi lojālāku, vairumam uzņēmumu būtu milzīgs ieguvums, un tas var prasīt daudz dažādu taktiku.
Darbības paplašināšana: Galu galā ir tikai tik daudz ieņēmumu uzlabojumu, kas var rasties uzņēmumos, pirms tie paplašina darbību, lai piesaistītu jaunu izaugsmi. Tas ir liels mērķis, kuram ir jāizvirza daudzi mērķi, sākot no vietas līdz jaunu darbinieku pieņemšanai.
Ceļvedi mērķu sasniegšanai
Ir svarīgi, lai jūsu uzņēmumam būtu reāli un sasniedzami mērķi un mērķi. Jums būs jānosaka termiņi, nevis tikai tad, kad vēlaties sasniegt vispārējo mērķi, bet katram mērķim, kas jāsasniedz ceļā. Piemēram, ja jūs paplašināt darbību, gala mērķis ir atvērt jauno noliktavu gada laikā. Bet pirms tā var notikt, noliktava būs jāatrod, jāizraugās attiecīgajam uzņēmumam, personāls ir jāsaņem personālam, un attiecīgajām iestādēm tas ir jādara zināmā laika posmā.
Šie mērķi ir nepieciešamie pasākumi, un tiem visiem būs nepieciešama plānošana un punkts ceļvedī, kas jāsasniedz. Galīgā pārbaude nenotiek tikai tad, kad noliktava tiks atvērta, jums būs nepieciešams ieplānot pārbaudi, kas nozīmē, ka šī kustība notiks ilgi pirms tā notiek. Ir svarīgi zināt visas darbības, kas nepieciešamas, lai sasniegtu mērķi, un pēc tam tos sadalīt pakāpeniski.
Tad tas ir deleģēts. Kas ir atbildīgs par visiem šiem pasākumiem un darbībām? Deleģēt darba vietas pareizajam personālam un pārliecinieties, ka viņi saprot savu laika grafiku un pienākumus. Tad turiet tos motivētus un uz ceļa.
Protams, viņiem būs vajadzīgi resursi, lai veiktu šos darbus. Tas var nozīmēt naudu; tas var nozīmēt laika vai telpas piešķiršanu vai, iespējams, tas nozīmē, ka ir vajadzīgi labi kontakti. Pārliecinieties, ka viņiem ir vajadzīgs, lai viņi varētu iegūt plaisāšanu un padarīt to iespējamu.
Tad tas ir tikai rūpības un noturības jautājums, cerams. Galu galā, vai tā ir izpildīta? Kāds bija jūsu vēlamais rezultāts? Ja tiek atvērta jauna noliktava, vai tas viss bija plānots? Vai operācijas tika uzsāktas grafikā, un vai tās iet gludi?
Uzturēšanās ceļā ar mērķiem
Tagad, kad mērķis ir noteikts un izvirzīti mērķi, ir svarīgi saglabāt dzīvo uzmanību.
Dariet to, veicot regulārus atgādinājumus. Pārliecinieties, ka visa jūsu komanda tiek informēta par nelieliem sasniegumiem, kas radušies gala mērķa sasniegšanai. Saglabājiet tos mērķī, nosakot atskaites punktus to uzdevumiem un neregulāras komandas sanāksmes.
Saglabājiet tos informētus, kad jūs nolemjat par pārskatīšanas punktiem, lai sekotu līdzi, kur visi ir. Ļaujiet viņiem zināt, kad ir gaidāmi progresa ziņojumi. Kas nenotiek saskaņā ar plānu un kas ir? Apskatiet uz komandām orientētus programmatūras risinājumus, piemēram, Slack, kas var palīdzēt jums sekot līdzi notikumiem visā ķēdē. Ja ir problēmas, vai cilvēki runā ar viņiem agrāk, lai citi varētu iejaukties un domāt par risinājumiem. Veicot visu komandu, kas ir atbildīga par vispārējiem panākumiem, viņi visi jūtas ieinteresēti sasniegt šo mērķi.
Protams, jūs varat padarīt darbiniekus motivētāk sasniegt lielus mērķus, ja jūs viņiem kaut ko cīnīsieties, piemēram, akcijas, atvaļinājums, atalgojuma paaugstināšana, prēmijas, balvas vai komisijas.
Kad viņi beidzot sasniegs mērķi, pārliecinieties, ka jūs atzīstat savu individuālo un kolektīvo lomu panākumu gūšanā. Pārliecinieties, ka viņi zina, ka viņi ir novērtēti un novērtēti, jo tas palīdzēs pārorientēt tos uz nākamo mērķu noteikšanu. Galu galā, mērķu sasniegšana kopā ir galvenais komandas veidošanas vingrinājumos.
Gadījuma izpēte: Chipotle
Uzņēmējdarbības mērķis nav nekāds neskaidrs paziņojums par jūsu organizāciju, kas dažkārt var izklausīties kā redzējums vai misija. Tas ir konkrēts un taktisks mērķis, kas ir izmērāms.
Apsveriet pārtikas ķēdi Chipotle. Viņiem ir vienkāršs uzdevums: „Pārtika ar godprātību.” Šis pipars dara visu, ko viņi dara - no tā, kurš piegādā savu produktu līdz veselīgam ēdienam. Un tas ir kalpojis viņiem labi, kad viņi auga viņu bizness. Bet tas nav mērķis.
Diemžēl Chipotle bija problēmas ar pārtikas produktiem, un tagad viņu mērķis ir atgūt savus zaudētos klientus, iegūstot jaunu auditoriju. Lai to izdarītu, viņi plāno masveidā palielināt savu digitālo kultūru - piespiežot tiešsaistē un lietojumprogrammās balstītus pasūtījumus, uzlabojot restorānu efektivitāti, lai darbinieki varētu būt mērķtiecīgāki un racionalizēt darbību, aizverot nepilnvērtīgus restorānus. Viņi iepazīstinās ar „laimīgu stundu”, lai paplašinātu maksimālo laiku un uzsāktu mārketinga plānu „mīlestība un lojalitāte”.
Ilgtermiņa mērķis? Vairāk nekā divkāršojot ieņēmumus līdz 10 miljardiem ASV dolāru gadā.
Bet, lai tur nokļūtu, viņi ir izvirzījuši mērķus, kas veido viņu stratēģiju: Palielināt klientu lojalitāti, slēgt 65 nepietiekami veikalus veikalus un palielināt efektivitāti, vienlaikus samazinot atkritumus. Tie digitalizēs pasūtīšanas procesu, lai darbinieki varētu koncentrēties uz pārtikas sagatavošanu, nevis pasūtījumu apstrādi, meklējot citus inovācijas veidus.
Tātad, kā parāda Chipotle, mērķi ir vienādi ar mērķi sasniegt mērķi.
Akmens nekas nav rakstīts
Mērķi un mērķi nosaka ceļu, kādā jūsu uzņēmums iet uz nākamo gadu vai vairāk. Ja lietas mainās, nebaidieties atkārtoti novērtēt savus mērķus.
Varbūt lietas iet labāk, nekā jūs varētu iedomāties. Tad nevilcinieties mērķēt augstāk. Varbūt jūs esat saskārušies ar dažiem šķēršļiem, un jūsu mērķi tagad nav sasniedzami. Pēc tam pielāgojiet savu mērķi. Atstājot sevi un savu komandu zem spiediena mēģināt sasniegt mērķi, kas tagad ir neiespējami, būs morāls drupinātājs. Tā vietā vienmēr saglabājiet SMART mantru par mērķiem un mērķiem un saglabājiet lietas reālistisku un sasniedzamu laikā. Galu galā, pat ja jūs esat mazliet īss, jūs joprojām esat priekšā, kur sākāt, un arī tas ir kaut kas vērts.
