Uzņēmumi izmanto pētījumus, lai dažādos veidos sevi nošķirtu no konkurences. Tā var sniegt vērtīgu informāciju par patērētāju pirkšanas paradumiem, piemēram, sniedzot datus par attieksmi pret produktiem un zīmoliem. Pētniecība ir īpaši svarīga cilvēkiem, kuri vēlas uzsākt startu, jo tas palīdz viņiem novērtēt, vai ideja var atbalstīt jaunu uzņēmējdarbību.
Pētījuma izmantošana, lai novērtētu starta dzīvotspēju
Tirgus izpēte ļauj uzņēmējiem balstīt savu biznesa ideju dzīvotspēju uz faktiem, nevis entuziasmu. Cilvēki var satraukties par to, ka sāk uzņēmējdarbību, kas koncentrējas uz viņu interesēm, bet pētījumi palīdz noteikt, vai ir pietiekami liels tirgus, lai atbalstītu potenciālo uzņēmējdarbību un padarītu to rentablu. ASV Federālās tirdzniecības komisijas un citu valsts aģentūru, tirdzniecības asociāciju un tirgus izpētes uzņēmumu ziņojumi var palīdzēt uzņēmējiem novērst tirgus tendences un noteikt, kas varētu iegādāties savus produktus un pakalpojumus.
Pētījumu izmantošana izmaksu aprēķināšanai
Uzņēmumi, īpaši jauni, bieži vien maksā vairāk nekā to īpašnieki prognozē. Tomēr ir vajadzīgi pētījumi, lai aplēstu vismaz gada vērtību uzņēmējdarbības izdevumiem, lai izveidotu budžetu. Jūs nevarēsiet noteikt pareizas cenas jūsu produktiem un pakalpojumiem vai gūt peļņu, ja nezināt, cik daudz tas maksā jūsu uzņēmuma vadīšanai. Jūsu pētījumā jāiekļauj tādas lietas kā apdrošināšanas izmaksas, uzņēmējdarbības licences un produktu iepakojums.
Pētījumu izmantošana cenu noteikšanai
Pētījumi palīdz uzņēmumiem iegūt cenu par cenām un neļauj tiem izspiest sevi no tirgus, nosakot pārāk augstas cenas. Daži no šiem pētījumiem ietver konkurentu cenu izsekošanu. Tas nozīmē ne tikai pārbaudīt, cik daudz konkurentu iekasē par produktiem un pakalpojumiem, bet arī ietver iezīmes vai ekstras, ko tie piedāvā. Iespējams, jūs pārdodat produktu, kas maksā vairāk nekā līdzīgas preces. Tomēr, ja klienti var darīt vairāk ar savu produktu, salīdzinot ar citiem, tas varētu būt pārdošanas punkts, kas attaisno cenas pazemināšanu.
Pētniecības izmantošana, lai analizētu konkurentu
Uzņēmumi var arī izmērīt savus konkurentus ar patērētāju izpēti. Izpētīt konkurentu emuārus, sociālo tīklu vietnes un tīmekļa vietnes. Ņemiet vērā visus komentārus, ko patērētāji publicē jūsu konkurentu vietnēs, pievēršot īpašu uzmanību negatīvām un pozitīvām atbildēm par produktiem un pakalpojumiem. Apsveriet, kā jūsu uzņēmums var pārspēt konkurentus, pamatojoties uz šiem klientu komentāriem. Konkursa veikalu apmeklējums ir vēl viens veids, kā izpētīt konkursu. Pārbaudiet veikala izkārtojumu, pēc tam ņemiet vērā, vai ir viegli atrast produktus un vai veikals jūtas krampināts vai pārblīvēts. Ņemiet vērā arī produktu kombināciju un noskaidrojiet, kā jūsu produktu inventārs ir salīdzināms ar jūsu konkurentu inventāru.
