Tirgus segmentācija un mērķa mārketings ir divi mārketinga procesa posmi. Lai gan abas puses iet roku rokā, pastāv atšķirības starp tām, jo tirgus segmentācijai jānotiek pirms mērķa tirgus noteikšanas.
Procesi
Tirgus segmentācija notiek, kad uzņēmums nolemj, ka viņi vēlas noteikt konkrētu patērētāja veidu, kuram viņi var pārdot savu produktu vai pakalpojumu. Mērķa tirgus tiek noteikts pēc tam, kad uzņēmums identificē, kurus patērētājus pārdot.
Funkcija
Saskaņā ar Kotlera un Armstronga mārketinga principiem tirgus segmentāciju izmanto, lai pētītu visu tirgu kopumā un pēc tam patērētājus iedalītu atsevišķās grupās, pamatojoties uz kopējām iezīmēm. Pēc tam uzņēmums nolemj, kura grupa ir vislabākā, un koncentrējas uz pārdošanu tiem, ko sauc arī par mērķa mārketingu.
Iespējas
Tirgus segmentācija var balstīties uz tādiem mainīgajiem lielumiem kā uzvedība, demogrāfija (piemēram, dzimums, vecums, izglītība un ienākumi), ģeogrāfija un psihogrāfiskie raksturlielumi vai tie, kas balstīti uz dzīvesveidu un personību.
Identifikācija
Mērķa tirgus tiek identificēts, kad uzņēmums novērtē visus iespējamos tirgus segmentus un nosaka, kurš būtu vispiemērotākais un tādējādi rentabls.
Pozicionēšana
Produkta realizāciju, izmantojot reklāmu, ko sauc arī par pozicionēšanu, nevar pienācīgi izpildīt, pirms notiek tirgus segmentācija un tiek noteikts mērķa tirgus.
