Termini mērķa tirgus un mērķauditorija ir savstarpēji saistīti, bet tie nav savstarpēji aizvietojami. Uzņēmuma mērķa tirgus var būt arī mērķauditorija dažādām mārketinga komunikācijām, taču tas ne vienmēr ir. Zinot šo atšķirību, lēmumu pieņēmēji var stiprināt organizācijas vispārējo mārketinga stratēģiju un attīstīt efektīvākas mārketinga komunikācijas.
Mērķa tirgus pamati
Mārketinga speciālisti Philip Kotler un Gary Armstrong definē mērķa tirgu kā tādu personu kopumu, kurām ir kopīgas vajadzības vai īpašības, ko uzņēmums nolemj apkalpot. Šīs personas parasti ir produkta gala lietotāji. Auduma autiņbiksīšu ražotāja mērķa tirgus var būt jaunās mātes, kas domā par vidi.
Mērķauditorijas pamati
Reklāmas speciālists Tom Duncan definē mērķauditoriju kā "grupu, kurai ir ievērojams potenciāls pozitīvi reaģēt uz zīmola ziņojumu." Galvenais šeit ir vārds. Efektīva mārketinga komunikācija vai ziņojumi, katrs no tiem ir vērsts uz konkrētu lasītāju vai skatītāju. Šīs personas veido ziņojuma mērķauditoriju. Uzņēmuma informatīvā izdevuma mērķauditorija var būt darbinieki. Iepriekšējā nodaļā minētais auduma autiņbiksīšu uzņēmums spāņu valodā var izveidot reklāmu ar Latino mātes mērķauditoriju.
Atšķirības
Mērķa tirgi ietekmē organizācijas vispārējo mārketinga stratēģiju.Mērķauditorijas ir saistītas tikai ar konkrētu ziņojumu. Mērķa tirgi parasti sastāv no produkta vai pakalpojuma gala lietotāja. Atkarībā no attiecīgā ziņojuma veida mērķauditoriju var veidot uzņēmuma darbinieki, sabiedrība kopumā, plašsaziņas līdzekļu amatpersonas vai dažādas citas grupas.
Kad mērķa tirgus ir mērķauditorija
Daudzas reizes mārketinga komunikācijas mērķauditorija ir tāda pati grupa, kas noteikta mērķa tirgū. Enerģijas dzērienu ražotājs var izvēlēties koledžas studentus par savu galveno mērķa tirgu. Paturot prātā šo mērķi, uzņēmuma vadītāji var vēlēties drukāt reklāmas koledžas laikrakstos. Šo reklāmu mērķauditorija būtu koledžas studenti, kas ir arī uzņēmuma mērķa tirgus.
Atsevišķi mērķi
Saka, ka XYZ Ķelnes mērķa tirgus ir pārtikuši jauni vīrieši, vecumā no 24 līdz 35 gadiem. Tagad saka, ka tirgus izpēte liecina, ka liels skaits šo vīriešu nepērk Ķelni, bet valkā to, ko viņu draudzenes un sievas uzņemt. XYZ Ķelnei var būt saprātīgi uzsākt reklāmu kampaņu, nevis mērķauditoriju, kas galu galā izmantos produktu, bet to ievērojamos citus. Sievietes vecumā no 18 līdz 30 gadiem būtu reklāmas kampaņas loģiska mērķauditorija. Tādejādi būtu lietderīgāk rādīt reklāmas sieviešu žurnālos, nevis vīriešu veselības publikācijās.
