CPG ir akronīms, kas apzīmē "patēriņa iepakotas preces". Mazumtirdzniecības un izplatīšanas uzņēmumi atšķir CPG no citiem patēriņa priekšmetiem, piemēram, ražojumiem vai apģērbiem, jo tie ir fasēti. Pārtikas veikalos, universālveikalos un citos mazumtirdzniecības veikalos ir tūkstošiem CPG. Mārketinga firmas veic CPG ražotājus kā klientus, lai palīdzētu viņiem pārvaldīt savu produktu zīmolu, iepakošanas un prezentācijas aspektus.
CPG rūpniecība
CPG nozare ik gadu saņem ieņēmumus miljardos dolāru. Lai gan šajā nozarē dominē daži no lielākajiem zīmoliem pasaulē, tostarp Proctor un Gamble, Coca Cola, Pepsi, Kellogg, Unilever un Kraft, tajā ir arī mazāki vietējie un reģionālie ražotāji. Ar tik daudziem dažādu izmēru uzņēmumiem, kas piedāvā plašu produktu klāstu, problēmas, ar kurām saskaras tirdzniecības uzņēmumi, kas rūpējas par CPG klientiem, var būt gan milzīgas, gan dažādas.
CPG produkti
Viens no CPG klientu uzdevumiem ir to produktu raksturs. Šie produkti atrodas kaut kur starp ātrbojīgām precēm, piemēram, svaigu gaļu un produkciju, un ilglietojuma precēm, piemēram, instrumentiem un iekārtām. Šo produktu glabāšanas laiks var būt no dažām nedēļām līdz gadam vai ilgāk. Klientam ir jāatrod veidi, kā piesaistīt jaunus klientus, vienlaikus saglabājot savu pievilcību esošajam klientu lokam, lai saglabātu un uzlabotu pārdošanas rezultātus.
CPG izplatīšana
CPG klienti saskaras ar sarežģītiem jautājumiem procesos, kas kontrolē loģistiku un izplatīšanu. CPG produktiem bieži ir jāiet cauri vairākiem posmiem, pirms tie sasniedz patērētājus. Piegādātāju, izplatītāju, brokeru, noliktavu un mazumtirgotāju izplatīšanas tīklam ir jārīkojas dažādos posmos, pirms klienti var tiem piekļūt. Daži produkti ir laika ziņā jutīgi, bet citi prasa stingru temperatūras kontroli. Katram ražojuma veidam ir sava izplatīšanas problēma, tāpēc uzņēmumiem, kuriem ir CPG klienti, ir jāpalīdz viņiem pārvaldīt šīs problēmas un lai tie nonāktu tirgū.
CPG mārketings
Mārketinga pasākumi ir viena no galvenajām CPG klientu problēmām. Uzņēmumi nepārtraukti analizē cenu noteikšanas, prezentācijas un produktu sastāvdaļu ietekmi, lai uzlabotu savu stāvokli ļoti konkurētspējīgā tirgū. Daži no šiem centieniem, piemēram, logotipa maiņa vai iepakojuma dizaina uzlabošana, gūst milzīgu labumu. Citi mēģinājumi, piemēram, "New Coke" vai "Crystal Pepsi", kļuvuši par neveiksmes sinonīmiem. CPG klientiem ir jālīdzsvaro nepieciešamība ieviest jauninājumus pastāvīgi mainīgajā tirgū ar savām patiesajām mārketinga stratēģijām.
