Pagaidu cenu samazinājums, kas pazīstams visā mazumtirdzniecībā kā TPR, ir mārketinga metode, ko indivīdi un uzņēmumi ir izmantojuši, jo kāds pirmo reizi domāja pārdot preci citai personai. Kuponi, bezmaksas piegāde un ierobežota laika piedāvājumi ir visi TPR piemēri, ko patērētāji redz ikdienā. TPR bieži izmanto, lai atjaunotu stagnējošo pārdošanas apjomu.
TPR definēts
TPR ir mārketinga instruments, kas paredzēts, lai īstermiņā veicinātu pārdošanu, lai palielinātu satiksmi un jaunus klientus. Tas notiek gan uzņēmējiem, gan patērētājiem, un piegādes ķēdēs. Piemēram, ja uzņēmumam parasti ir 50% peļņas norma, bet uzskata, ka īpaša piemiņas dienas pārdošana samazinās savu peļņas normu līdz 25 procentiem, tā palielinās savu klientu plūsmu, lai palielinātu vispārējos ieņēmumus, tā uz laiku samazinās brīvdienu cenas.
Tirgus mēroga TPR
Gandrīz ikviens uzņēmums, kas pārdod produktus, var izmantot TPR, lai gūtu labumu no tā uzņēmējdarbības. Apģērbu ķēdes, universālveikali, elektronikas mazumtirgotāji, automobiļu tirgotāji un pārtikas preču veikali uz laiku samazina cenas atsevišķiem priekšmetiem, lai virzītu pārdošanu. Piemēram, Tide apģērbu mazgāšanas līdzekļa veidotājs Proctor & Gamble var lūgt visus savus mazumtirgotājus uz laiku samazināt cenas Tide produktiem, lai tie varētu tirgot visā tirgū. Lai to panāktu, Proctor & Gamble samazinās cenu, ko mazumtirgotāji maksā par vairumtirdzniecības Tide sūtījumiem. Mazumtirgotāji attiecīgi samazina plauktu cenu un saglabā to pašu peļņas normu Tide produktiem, savukārt Proctor & Gamble ziedo peļņu mārketinga nolūkos.
TPR priekšrocības
Iespējamās TPR priekšrocības ir klientu satiksmes pieaugums un preču zīmes atpazīstamība. Klientu satiksmes pieaugums ir izskaidrots ar cenu elastības modeļiem. Ja preces cena tiek pazemināta, pārdošanas apjoms parasti palielinās. Tomēr kaut kādā brīdī cenu elastības skalā uzņēmums vairs nav izdevīgs. Zīmola atpazīstamība ir palielinājusies arī pārdošanas spēka dēļ. Ja klients redz ievērojamu vienības cenu samazinājumu, šis klients ir vairāk centies izmēģināt šo vienumu. Vēl viena priekšrocība ir tā, ka, ja pārdošana ir veiksmīga, produktu krājumi tiek samazināti ātrāk nekā parasti.
TPR trūkumi
TPR ir divi galvenie trūkumi. Pirmais trūkums ir nodeva, ko TPR uzņemas uzņēmuma peļņā. Pat ja uzņēmums var pārdot vairāk produktu klientiem, peļņas norma katrai vienībai ir samazināta, kas nozīmē, ka kopējie ieņēmumi var palielināties tikai nelielā apjomā, ja vispār. Otrs trūkums ir iespējamās sekas, kādas TPR var būt par zīmolu lojalitāti. Šis trūkums rodas galvenokārt ar luksusa precēm un augstākās kvalitātes produktiem. Piemēram, ja automobiļu ražotājs īslaicīgi samazina savu vadošo luksusa auto cenu no 80 000 līdz 50 000 ASV dolāru, klienti to var uztvert kā kvalitātes upuri. Turklāt, tā kā produkts ir pieejams plašākam klientu lokam, zīmola ekskluzivitāte vai „snob apelācija” tiek samazināta.
