Neatkarīgi no jūsu uzņēmuma rakstura vai kāda veida produktiem un pakalpojumiem, ko jūs sniedzat, ir svarīgi, lai būtu liels mārketinga plāns. Vertikālās mārketinga stratēģijas izveide ir viens no veidiem, kā veidot savu zīmolu, iegūt tirgus daļu un efektīvāk tirgot savus produktus.
Vertikālais mārketings
Vienkāršākajā ziņā vertikālā pārdošana nozīmē jūsu pārdošanas, produktu izvietošanas un mārketinga pasākumu pielāgošanu konkrētai nozarei. Šī specializācija ļauj uzņēmumiem koncentrēt savus mārketinga pasākumus, ja tiem ir vislielākā ietekme. Piemēram, papīra izstrādājumu pārdevējs var izmantot vertikālu mārketinga stratēģiju, lai koncentrētos uz ienesīgiem valsts un federālās valdības tirgiem. Efektīva ziņojuma pielāgošana var samazināt kopējos mārketinga izdevumus, vienlaikus uzlabojot rezultātus un palielinot pārdošanas apjomu.
Vertikālās pārdošanas priekšrocības
Vertikālās pārdošanas mārketinga stratēģija nodrošina uzņēmumus ar vairākiem svarīgiem ieguvumiem, palīdzot viņiem efektīvāk pārdot savus pārdošanas ziņojumus. Viena no vertikālās pārdošanas priekšrocībām ir labāka zīmola atpazīšana. Uzņēmumi var izmantot vertikālo mārketingu, lai izveidotu savus uzņēmumus kā speciālistus konkrētā nozarē vai nozarē, kas savukārt var palielināt pircēju uzticību, meklējot jaunu pārdevēju. Vertikālā pārdošana arī palīdz uzņēmumiem izmantot nozares, kurās ir mazāka konkurence, palīdzot šiem uzņēmumiem palielināt pārdošanas apjomu un iegūt stratēģisku tirgus daļu.
Nozares specifiskā pieredze
Viena no vertikālās pārdošanas priekšrocībām no klienta viedokļa ir tā, ka izvēlētajiem pārdevējiem ir īpaša pieredze un zināšanas konkrētā nozarē. Piemēram, slimnīcas administratoram var būt daudz labāka uzticības pakāpe, kas saistīta ar pārdevēju, kam ir īpaša pieredze, piegādājot preces un sniedzot pakalpojumus medicīnas un slimnīcu nozarē. Katrai nozarei ir savas īpašās vajadzības un izaicinājumi, un strādājot ar pārdevēju, kurš saprot šos jautājumus, patērētāja acīs var būt liels plusms. Uzņēmumi, kas saprot nozares specifiskās pieredzes priekšrocības, parasti iegūst tirgus daļu vertikālajā pārdošanas jomā.
Kopējā tehnoloģija
Vertikālā pārdošana ir īpaši piemērota tehnoloģiju nozarei, jo tehnoloģija nodrošina tik daudz iespēju integrētiem risinājumiem un saistītiem produktiem. Izmantojot vertikālo pārdošanas modeli, tas pats uzņēmums varēja piegādāt jaunus datorus, serverus un printerus vietējai veselības apdrošināšanas sabiedrībai. Tajā pašā laikā šis pārdevējs varētu izmantot vertikālu tirdzniecību, lai nodrošinātu šo produktu pastāvīgu apkopi un uzlabojumus. Šī integrētā pieeja liek pārdevējam attīstīties īpaši izdevīgā pozīcijā, jo uzņēmumam būtu grūti ātri mainīt piegādātājus.
