Jaunās tehnoloģijas cenšas pazemināties, bet gandrīz viss pārējais laika gaitā palielinās. Tas rada dilemmu, kad pārdodat produktu vai pakalpojumu: jūs zināt, ka jūsu izmaksas varētu pieaugt, bet ir grūti zināt, vai jūs varat nodot šīs izmaksas saviem klientiem. Lēmums ir daudz vieglāk, ja jūsu klientam ir jābūt jūsu produktam vai pakalpojumam, neatkarīgi no tā, ko tas maksā.
Kas ir neelastīgs pieprasījums?
Elastīgums, ko lieto ekonomisti, ir produkta cenu jutīguma rādītājs. Jums ir jāzina, vai pieprasījums palielinās un pazeminās ar cenu, vai arī pastāvīgi, kad veicat cenu jūsu produktiem un pakalpojumiem. Ja pieprasījums nav elastīgs, jo cenu pieaugums ir neelastīgs. Cena ir nebūtiska, jo nav pieejamas zemākas cenas alternatīvas, vai tāpēc, ka klients veiks pirkumu neatkarīgi no cenas.
Neelastīgu preču piemēri
Daži specializēti medikamenti ir piemērs produktam ar neelastīgu pieprasījumu. Ja jums ir vienīgais efektīvais medikaments konkrētam stāvoklim, jūs varat iekasēt jebkuru vēlamo cenu, un jūsu klientiem nebūs citas izvēles, kā to maksāt. Galda sāls ir biežāks piemērs. Tāpat kā zāles, sāls neaizstāj. Ja jums ir nepieciešams sāls un vienīgā vieta, kur to iegādāties, jums būs jāmaksā veikala cena, nevis jāmaksā.
Ja produkts ir lēts un reti nepieciešams aizstāt, piemēram, galda sāli, cenu pieprasījums pēc produktiem var būt necaurlaidīgs. Vēl viens elastības piemērs ir atkarību izraisošas vielas, kas ir likumīgas pārdošanai, piemēram, tabaka. Smēķēšana ir vērojama, bet kāds, kurš smēķē, maksās par cigaretēm pat tad, ja cenas palielināsies.
Kas ir elastīgais pieprasījums?
Produkti vai pakalpojumi, kuriem ir pieejami aizstājēji, parasti ir daudz jutīgāki pret cenu atšķirībām. Ekonomisti sauc šo elastīgo pieprasījumu. Jūs varat atrast piemērus, apskatot iknedēļas pārdošanas skrejlapas no vietējiem veikaliem. Šajā kategorijā ietilpst viss, sākot no mēbeļu un konservētu zupu līdz darbnīcai. Ja zīmols A tiek pārdots mazāk par B zīmolu, tas var ietekmēt klientu pirkšanas lēmumus. Daži zīmoli komandē piemaksu par saviem konkurentiem, tostarp Heinz kečupu, Snap-on rīkiem un Apple mobilajiem telefoniem. Šie populārie zīmoli precīzi zina, cik lielu piemaksu viņi var iekasēt, pirms tas sāk vilkt savu pārdošanas apjomu.
Cenu elastības aprēķināšana
Pieprasījuma elastība ir svarīgs ekonomikas jēdziens. Jūs varat aprēķināt cenu elastību, dalot pieprasījuma izmaiņas ar produkta cenas izmaiņām. Piemēram, ja 20% cenu pieaugums izraisīja pārdošanas kritumu par 40 procentiem, sadaliet 0,40 par 0,20. Pieprasījuma cenu elastība (PED) šajā gadījumā ir 2. PED, kas ir 1 vai vairāk vienā virzienā, nozīmē, ka produkts ir elastīgs. Ja jūsu cena ir palielinājusies par 20 procentiem, bet pārdošanas apjoms samazinājās tikai par 5 procentiem, jūsu produkts ir neelastīgs. Aprēķins ir -0,05 dalīts ar 0,20, kā rezultātā PED ir -0,25.
Cenu elastīguma koncepcijas piemērošana
Ja jums ir dati par jūsu klientu pirkšanas modeļiem, varat aprēķināt PED, lai uzzinātu, kuri produkti ir jutīgi cenu ziņā. Bet jauniem produktiem vai pakalpojumiem bez datiem vai konkurētspējīgiem produktu salīdzinājumiem, jums ir jādara mazliet rakšana.
Kaut arī dati par augstas kvalitātes produktiem, piemēram, Apple iPhones un Tesla elektromobiļiem, ir labi zināmi, dati par ikdienas produktiem ir mazāk pieejami. Jums būs jāpārbauda nozares publikācijas, ziņu izlaidumi vai konkurentu finanšu pārskati par datiem. Ja novērtēsit to salīdzināmā produkta PED, jums būs izpratne par tās cenu jutīgumu. Izmantojot šo informāciju, varat efektīvāk noteikt savus produktus.
