Precīza uzņēmuma ieņēmumu prognozēšana ļauj plānot nākotni. Ieņēmumu prognozes sniedz jums priekšstatu par to, cik daudz cilvēku ir jāpieņem darbā un vai jums ir jāsamazina izmaksas. Lai to izdarītu, ir vairākas metodes, tāpēc jums vajadzētu izvēlēties jums piemērotāko tehniku.
Svērtie vidējie rādītāji
Vidējā svērtā metode, piemēram, aplūko, cik daudz pārdošanas piedāvājumu rada faktisko pārdošanu. Ja jūsu pārdošanas komanda aizver 20 procentus no laika un dod 30 priekšlikumus par ceturksni, nākamajam ceturksnim var prognozēt sešus veiksmīgus pārdošanas apjomus. Ja vidējais ieņēmums ir 10 000 ASV dolāru par vienu pārdošanu, tas ir 60 000 ASV dolāru ieņēmumi.
Ja jums ir daži ļoti lieli pārdošanas apjomi, var būt labāk tos piešķirt individuālai varbūtībai: 100 000 ASV dolāru pārdošanai ir 10% izredzes gūt panākumus, tāpēc pievienojot ieņēmumus 10 000 ASV dolāru apmērā.
Tirgus analīze
Pragmatisks mārketings žurnāls saka, ka, ja jūs uzsākat jaunu uzņēmumu vai jaunu produktu, labākās prognozes nāk no tirgus izpētes, jo īpaši saistībā ar:
- Potenciālo klientu skaits.
- Sezonalitāte - piemēram, ziemas pārdošanas kritums vai pavasara maksimums.
- Cik daudz klientu vēlas tērēt.
- Cik spēcīga ir konkurence.
- Neatkarīgi no tā, vai jūsu uzņēmumam būs jāpieņem tirgus daļa no pastāvīgiem uzņēmumiem.
Šī pieeja prasa labu un precīzu tirgus analīzi. To var izmantot pat tad, ja jums nav pagātnes pārdošanas vēstures.
Brīdinājums
Ieņēmumi ir tikai daļa no attēla, Uzņēmējs saka. Ja, piemēram, plānojat paplašināt savu pārdošanas spēku vai uzsākt lielu reklāmas kampaņu, lai palielinātu jaunu produktu, jums ir jāapsver šīs papildu izmaksas, ja skatāties, vai jūsu uzņēmums paliks rentabls.
Zems / vidējs / augsts novērtējums
Profesionālo pakalpojumu kompāniju konsultants Kimble saka, ka internetā tiek ieteikts, ka klienti rada zemu, vidēju un augstu novērtējumu par katru no saviem pašreizējiem klientiem:
- Zemais novērtējums paredz, ka klients maksā tādu pašu summu par to pašu pakalpojumu un neko vairāk.
- Vidēja aplēse prognozē, cik daudz ieņēmumu konts varētu radīt.
- Augsts novērtējums ir optimistiskais scenārijs, maksimālais ieņēmums, ko jūs varētu cerēt.
Lai apstiprinātu tā derīgumu, jums jāpārsniedz katrs aprēķins. Tiklīdz jums ir visas aplēses, pievienojiet katru sarakstu, lai iegūtu neto ieņēmumus par zemām, vidējām un augstām prognozēm. Kimble saka, ka profesionālo pakalpojumu uzņēmumi parasti var sagaidīt ieņēmumus, kas ir vienādi ar 30% no starpības starp vidējām un augstajām aplēsēm.
Padomi
-
Uzņēmējs saka, ka vismaz divas prognozes - konservatīvas un agresīvas - ir laba ideja ar jebkuru ieņēmumu prognozi. Konservatīvais novērtējums liek jums pamatot patiesību; agresīvais novērtējums ļauj domāt par paplašināšanos.
