Lai gan precīzas pārdošanas prognozes ir būtiskas ilgtermiņa izaugsmes un rentabilitātes mērķu sasniegšanai, daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki cīnās ar prognozēšanas uzdevumiem. Pārdošanas prognozēšana ietver skaitļu sagriešanu, un jums ir jābalstās uz uzticamu informāciju. Tas ietver arī citus faktorus, piemēram, visu atbildīgo darbinieku nopirkšanu ziņojuma nozīmīgumā.
Pieeja un attieksme
Pārdošanas darbības uzņēmuma Miller Heiman pārdošanas operāciju viceprezidents David Pearson saka, kā uzņēmuma viedokļi un pieejas prognozēšana ietekmē gan pārdošanas prognozes rezultātu kvalitāti, gan precizitāti. Pieeja ietver prognozes, kritērijus, sistēmas un cilvēkus, kas iesaistīti prognožu veidošanā. Turklāt pārdošanas prognozes ietekmē arī atsevišķas komandas locekļu attieksmes, piemēram, to, vai no iesaistītajām pusēm ir pilnīga iepirkšanās par precīzas prognozēšanas nozīmi un tās saistību ar ilgtermiņa biznesa panākumiem.
Elastīgums un procesa kontrole
Negaidītas ekonomikas svārstības, klientu vēlmes un patērētāju pieprasījums var novest pat visattīstītāko pārdošanas prognozi pilnīgā nesakritībā. Tādēļ iebūvēto vadības ierīču skaits, kvalitāte un elastīgums ietekmē gan jūsu pieeju pārdošanas prognozēšanai, gan rezultātus. Piemēram, iekšējās kontroles, piemēram, piekļuve reāllaika datiem, pastāvīga patērētāju izpēte un regulāra gada pārdošanas prognoze, var atklāt attīstības tendences.
Tirgus pozīcija
Tirgus stāvoklis ietekmē uzņēmuma mērķa klientu loku, kas savukārt ietekmē pārdošanas prognozes prognozes. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc uzņēmumi, kuriem nav spēcīgas zīmola atpazīstamības un lojālas klientu bāzes, piemēram, jauni uzņēmumi un jauni uzņēmumi, bieži vien cīnās, lai izveidotu precīzas pārdošanas prognozes. Tomēr, tā kā tirgus pozīcija ir cieši saistīta ar uzņēmuma spēju atšķirt sevi no konkurentiem un veidot klientu uztveri, pozicionēšana var ietekmēt pārdošanas prognozes pat izveidotos uzņēmumos.
Produktu dzīves cikla tendences
Jebkuram produktam, kas atrodas tā dzīves cikla beigās vai tuvu tam, būs slikta pārdošanas prognoze. Tieši tāpēc mirstošo produktu iekļaušana ikgadējā pārdošanas prognozē var novest pie neprecizitātēm - ja vien ražotājs neplāno atjaunot produktu, lai pagarinātu tā dzīves ciklu. Daži no prognozes izslēdz mirstošo produktu. Citi pārvērtēs atjaunotā produkta pārdošanas prognozes skaitu no tā izlaišanas datuma līdz gada beigām.
