Parasti klientu apkalpošana katrā pārdošanas teritorijā ir viens pārdevējs. Teritorijas bieži tiek iedalītas pēc ģeogrāfiskās atrašanās vietas. Teritorijas ir paredzētas, lai katram pārdevējam būtu vienāds pārdošanas potenciāls un darba slodze. Daudzi uzņēmumi nosaka stingras vadlīnijas par to, kurus klientus pārdevējs var pieprasīt, lai izvairītos no viena otras pārdošanas pārkāpumiem.
Ģeogrāfiskā atrašanās vieta
Viens no faktoriem, nosakot teritorijas, ir ģeogrāfiskā atrašanās vieta. Teritoriju var sadalīt pa valstīm, novadiem, pilsētām vai pat vairākām teritorijām pilsētā. Teritorijas lielums ir atkarīgs no tā, cik bieži pārdevējam fiziski jāapmeklē klients. Gadījumos, kad pārdošana ir jāveic visiem klientiem katru dienu vai reizi nedēļā, platībai būtu jābūt mazākai, lai tas būtu iespējams.
Pārdošanas potenciāls
Pārdošanas potenciāls ir vēl viens faktors teritoriju noteikšanā. Potenciālo klientu skaits noteiktā apgabalā var noteikt teritorijas lielumu. Ja jūs pārdodat produktu, ko konkrētā pilsētā izmanto tikai viens klients, jūsu teritorija būtu jāpaplašina, lai tā aptvertu vairākas pilsētas.
Darba slodze
Nosakot pārdošanas teritorijas, tiek ņemta vērā arī darba slodze. Nosakot pārdošanas apjomu, ir jāņem vērā kontu skaits, katra pārdošanas vidējais lielums, laiks, kas nepieciešams, lai pavadītu kopā ar klientu.
