Veiksmīga pārdošanas veiktspēja ir būtiska jebkurai ieņēmumu organizācijai. Organizācija, kas pastāvīgi nepilda savus pārdošanas mērķus, var būt spiesta samazināt darbības vai pat izbeigt darbību. Tāpēc ir ļoti svarīgi, lai jebkura cīnās tirdzniecības organizācija ātri noteiktu faktorus, kas ir slikti pārdošanas rādītāji, un tos labot.
Sagūstot ekonomiku
Nabadzīga ekonomika, piemēram, lejupslīde, var izraisīt dramatisku pārdošanas kritumu.Iespējams, ka nopietnas lejupslīdes laikā neviena piepūle nekompensēs to, ka daudziem klientiem vienkārši nav naudas, lai nopirktu. Šajā situācijā iesaistītajām organizācijām var nebūt citas izvēles, kā samazināt darbības vai mainīt cenu veidošanas modeļus un produktu līnijas, līdz ekonomika atgūstas.
Slikta pārdošanas prognozēšana
Pārdošanas prognoze varētu būt saistīta ar splashy mārketinga kampaņu, kas neizdevās, vai patērētāji vienkārši neizmantoja jaunu produktu, kas piedāvāja paredzamo vadību. Vai augstākā vadība, izmisīgi cenšoties palielināt ieņēmumus, varēja vienkārši izvietot nereālu cerības uz pārdošanas komandu, salīdzinot ar iepriekšējiem rādītājiem.
Slikta individuālā veiktspēja
Slikta individuālā veiktspēja var ietekmēt arī pārdošanu. Pārdošanas darbiniekiem - un pārdošanas vadībai - jābūt atbildīgiem par agresīvu, tomēr saprātīgu mērķu sasniegšanu. Uzņēmumam ir jādodas lielā mērā, lai motivētu un saglabātu ražotājus, tajā pašā laikā liekot citiem uz uzlabojumu plāniem, regulāri pārskatot un konsultējot.
Neefektīvs pārdošanas cauruļvads
Slikts pārdošanas cauruļvads var negatīvi ietekmēt arī pārdošanas rezultātus. Pārdošanas organizācijas, kas ir spiestas parādīt tūlītēju pārdošanu, bieži vien koncentrējas uz pārdošanas cauruļvada aizmugurējo galu - kur darījumi ir slēgti. Tomēr tas var novest pie pārāk mazu jaunu klientu izpētes. 2010. gada jūlijā Microsoft minēja pārdošanas vadītāju aptauju, kurā teikts, ka tikai viens no trim vadītājiem uzskatīja, ka viņu pārdošanas komandas darīja pietiekami daudz pārdošanas pieprasījumu, lai sasniegtu ieņēmumu mērķus.
