Ekonomisti ir identificējuši septiņus noteicošos faktorus, kas ietekmē pieprasījumu pēc produktiem un pakalpojumiem. Ražotāji un pakalpojumu sniedzēji pēta šos faktorus, lai analizētu to ietekmi uz pieprasījumu pēc to precēm.
1. Ienākumi
Palielinoties patērētāja ienākumiem, viņš pērk vairāk produkta, jo viņam ir vairāk naudas tērēt. Tas veicina pieprasījumu pēc produktiem, kas attiecīgi palielinās. Ja ienākumi samazinās, parastajiem produktiem, piemēram, apģērbam, pārtikai, brīvdienām, automašīnām un mājsaimniecības ierīcēm, samazinās pieprasījums.
Tomēr pieprasījums pēc dažiem produktiem ne vienmēr palielinās, pieaugot ienākumiem. Apsveriet patērētāju, kam ir zemi ienākumi un vienmēr iegādājies zemu tauku saturu, jo tas ir lētāk. Ja viņa ienākumi palielināsies, viņš varētu sākt iegādāties dārgāku zemes fileju. Šajā gadījumā pieprasījums pēc zema tauku satura gaļas liellopu gaļas samazināsies, palielinoties ienākumiem. Produkti, kuriem ir samazināts pieprasījums ar pieaugošiem ienākumiem, ir pazīstami kā "zemākas preces". Šajā gadījumā zemāka kvalitāte nav vienāda ar zemāku kvalitāti. Tas nozīmē, ka pieprasījuma līkne ir negatīva, pieaugot ienākumiem.
Ienākumu pieaugums palielina arī pieprasījumu pēc luksusa precēm. Luksusa priekšmetu piemēri ir sporta automašīnas, sporta biedri, izsmalcinātas maltītes un dārgas brīvdienas.
2. Cenas
Piedāvājuma un pieprasījuma likums nosaka, ka, palielinoties konkrētas preces cenai, pieprasījums samazināsies. Patērētāji parasti reaģēs uz cenu pieaugumu, iegādājoties mazāk produktu.
Piemēram, ja naftas cenas pieaug, tas palielina benzīna cenu mazumtirdzniecībā. Patērētāji pielāgo savus braukšanas paradumus, lai samazinātu benzīna patēriņu. Šis efekts ir redzams ilgos nedēļas nogalēs, kad cilvēki brauc īsākos attālumos, lai apmeklētu radiniekus vai atvaļinājumus.
3. Saistīto preču cenas
Dažu produktu cenu izmaiņas var ietekmēt pieprasījumu pēc saistītiem produktiem. Kā piemēru var minēt viena produkta aizstāšanu ar citu, vai, ja produktu grupa savstarpēji papildina un izmanto kopā.
Kokss un Pepsi ir aizstājēju produktu piemēri. Koka cenas pieaugums palielinās pieprasījumu pēc Pepsi, jo patērētāji pāriet uz zemākas cenas produktu. No otras puses, ja kokss samazina savu cenu, cilvēki sāks iegādāties vairāk koksa, samazinot pieprasījumu pēc Pepsi.
Izmaiņas saistīto preču cenās ietekmē pieprasījumu pēc papildu produktiem. Piemēram, videospēļu cenas samazinājums palielina pieprasījumu pēc videospēļu konsolēm. Apsveriet, kas notiek, ja palielinās karsto suņu cena. Patērētāji pērk mazāk karstu suņu un pieprasījums pēc maizēm samazinās.
4. Nākotnes cenu cerības
Kad patērētāji domā, ka produktu cenas nākotnē pieaugs, tās pieprasa vairāk produkta. Piemēram, ja autovadītāji sagaida, ka nākamajā nedēļā benzīna cenas pieaugs, tās aizbēg, lai šodien piepildītu savas tvertnes.
Cits piemērs ir patērētāju cerības par datoru cenām. Ja patērētājs vēlas nomainīt savu veco datoru, bet sagaida straujas tehnoloģiju un datoru cenu izmaiņas, viņa aizkavēs pirkumu, lai redzētu, kas notiek nākotnē.
5. Garšas un preferences
Patērētāju gaumes un vēlmes pastāvīgi mainās. Agresīva slavenību reklamēta reklāmas kampaņa var palielināt pieprasījumu pēc produktiem. Jauns zinātniskais veselības pētījums var secināt, ka produkts ir slikts jūsu veselībai, kā rezultātā samazinās pieprasījums.
6. Patērētāju skaits
Pieaugums patērētājiem, kuri vēlas iegādāties produktu, palielinās pieprasījumu pēc šī produkta. Iedzīvotāju skaita pieaugums palielinās pieprasījumu pēc produktiem, bet citas ietekmes palielina potenciālo pircēju skaitu. Piemēram, ražotājs var veikt efektīvu reklāmas kampaņu, kas paplašina savu produktu tirgu jaunām patērētāju grupām.
7. Tiecība patērēt
Patērētāju uztvere ietekmē viņu vēlmi iegādāties produktus. Piemēram, ja ekonomiskais stāvoklis ir labs un patērētāji sagaida, ka viņi saglabās savu darbu un saņems pastāvīgu algu pieaugumu, viņi vairāk tiecas tērēt un pieprasīt vairāk produktu. Ja patērētāju uzticība ir augsta, cilvēki jūtas ērtāk, jo viņiem ir pamatotas cerības, ka viņu ienākumi turpināsies nākotnē.
No otras puses, ja ekonomiskie apstākļi ir neskaidri un procentu likmes ir augstas, patērētāji, visticamāk, iepērk naudu krājkontā, nevis pērk preces.
Preču un pakalpojumu ražošana un pārdošana ir sarežģīts process. Katru no šiem septiņiem faktoriem ražotāji analizē, lai veiktu efektīvas mārketinga un reklāmas kampaņas. Ražotāji pieņem lēmumus par to, kurus produktus ražot un kādā daudzumā. Vadītāji šos dažādos faktorus savā lēmumu pieņemšanas procesā ņem vērā.
