Izplatīšanas kanāls ir produkta plūsma no sākotnējā ražotāja līdz gala patērētājam. Tradicionāli ražotāji ražo preces un pēc tam tos pārdod vairumtirgotājiem, kas tos pārdod mazumtirgotājiem. Mazumtirgotājiem ir inventārs patērētājiem. Ražotāji var meklēt alternatīvas tradicionālajam izplatīšanas kanālam, lai optimizētu peļņu.
Pārdošana vairumtirgotājiem
Izplatīšanas kanāla priekšnoteikums ir tas, ka dažāda veida uzņēmumi specializējas dažādos procesa elementos. Ražotājiem ir pieredze produktu izstrādē un ražošanā. Daži uzsver augstas kvalitātes risinājumus, bet citi koncentrējas uz masveida ražošanu par zemām izmaksām. Ražotāji parasti glabā gatavo inventāru glabāšanā līdz pārdošanai vairumtirgotājam. Vairumtirgotāji, kas pazīstami arī kā izplatītāji, glabā noliktavās inventāru izplatīšanai mazumtirgotājiem vai patērētājiem.
Izplatītāja loma
Vairumtirdzniecības pieredze ir gatavo preču iegāde par saprātīgām likmēm un to laišana tirgū. Lielākie vairumtirgotāji identificē kvalitāti vai vērtību orientētus produktus, kurus viņi sagaida no klientiem. Pēc vienošanās ar mazumtirgotājiem vairumtirgotāji bieži vien velk un nosūta produktus, lai papildinātu pasūtījumus veikalos. Dažos gadījumos vairumtirgotāji nosūta preces tieši patērētājiem.
Mazumtirdzniecība klientam
Mazumtirgotāju pieredze ietver krājumu glabāšanu uz rokas, lielāko daļu sadalīšanu un klientu apkalpošanas nodrošināšanu. Mazumtirgotāji identificē konkrētu mērķa tirgu vajadzības un vēlmes un piedāvā atbilstošas preces un pakalpojumus. Tradicionālie ķieģeļu un javas mazumtirgotāji iegādājas preces no vairumtirgotājiem un iesniedz atjaunošanas rīkojumus papildināšanai. Daži mazumtirgotāji sazinās ar izplatītājiem, izmantojot elektronisko datu integrāciju, un iesaistās efektīvākā sistēmā, ko sauc par pārdevēja pārvaldītu inventāru. Tiešsaistes mazumtirgotāji var glabāt preces savos izplatīšanas centros vai paļauties uz izplatītājiem tiešsaistes pasūtījumu izpildei.
Alternatīvās ražotāju stratēģijas
Produktu ražotāji neierobežo tradicionālo ceļu. Daži uzņēmumi atrod izdevīgākus veidus, kā izplatīt gatavās preces. Izmantojot interneta iespējas, ražotāji var pārdot tiešsaistē un nosūtīt pabeigtas preces tieši no saviem izplatīšanas centriem. Šī stratēģija ir pazīstama kā vertikāla integrācija. Tradicionālo izplatīšanas pasākumu novēršana arī samazina papildu izmaksas. Galvenais izaicinājums ir tas, ka ražotājiem ir jāattīsta mārketinga, transporta un loģistikas, kā arī patērētāju apkalpošanas spējas, kas nav viņu galvenās priekšrocības. Ražotāji arī var izstrādāt ekskluzīvus līgumus ar vairumtirgotājiem vai mazumtirgotājiem, ļaujot tiem vienreiz tirgot preces patērētājiem. Šī stratēģija ir efektīva, ja liela apjoma vai labi zīmola mazumtirgotājs var iegūt vairāk ieņēmumu ar ekskluzīvām tiesībām nekā vairāki tālākpārdevēji, kas varētu radīt atvērtu piekļuvi.
