Izplatīšanas kanāliem ir būtiska loma uzņēmuma piegādes ķēdē. Izplatīšanas kanālu stratēģija ir viens no veidiem, kā ražotājs var laist savus produktus tirgū. Tas var būt efektīvs veids, kā sasniegt dažādus klientu demogrāfiskos rādītājus. Izplatīšanas kanāli var strādāt jebkurā nozarē, kas ražo produktus. Ja produkts atstāj izcelsmes vietu, tas nonāk piegādes ķēdē un pārvietojas caur izplatīšanas kanāliem. Mērķis ir sasniegt pēc iespējas vairāk klientu, izmantojot šos kanālus, lai palielinātu pārdošanas ieņēmumus.
Izplatīšanas kanālu veidi
Izplatīšanas kanāli var būt dažādi, taču visiem ir viens kopīgs elements: produktu nodošana no ražotāju rokām gala patērētājiem. Šiem kanāliem var būt dažādi nosaukumi, tostarp vairumtirgotāji, izplatītāji, mazumtirgotāji, franšīzes izplatītāji, labākie darbinieki, pilnvaroti tirgotāji un aģenti.
Kad uzņēmums sāk domāt par produkta izplatīšanu, tradicionālais izplatīšanas modelis ir lieliska vieta, kur sākt. Šim modelim ir trīs līmeņi: ražotājs, vairumtirgotājs un mazumtirgotājs. Ražotājs izstrādā un ražo produktu. Vairumtirgotāji izplata produktu bez taras, turot preces noliktavā, līdz tās ir gatavas pārdot tālāk neatkarīgiem mazumtirgotājiem. Uzņēmumiem tas ir ātrs veids, kā pārvietot produktus, izmantojot mazumtirgotājus, un tos bieži piegādā vairumtirgotājs vai trešās puses loģistikas uzņēmums. Mazumtirdzniecības kanāli, piemēram, ķieģeļu un javas veikali, katalogi un tiešsaistē, ir tiešāks izplatīšanas kanāls, jo tie tieši pārdod patērētājam. Tos sauc par netiešiem izplatīšanas kanāliem.
Alternatīva ir tiešā izplatīšanas kanāla izmantošana, kad uzņēmums pārdod un piegādā produktu, izmantojot savus pārdevējus un noliktavas. Šī izplatīšanas kanāla stratēģija var samazināt izmaksas, jo tā izņem starpniekus.
Pielāgojiet savu kanālu
Izplatīšanas kanāli ir veids, kā pārdot pārdošanu mērķa tirgos. Tām ir izšķiroša loma mārketingā un veicināšanā. Tās arī palielina efektivitāti un novērš plaisu starp ražotājiem un patērētājiem. Efektīva izplatīšanas kanāla stratēģija var palīdzēt paplašināt produktu pieejamību un pieejamību, kā arī palielināt ieņēmumus.
Uzņēmumi var mainīt tradicionālo izplatīšanas modeli. Viņi var izvēlēties pārdot tieši mazumtirgotājiem, vai mazumtirgotājs var tieši vērsties pie ražotāja inventarizācijai. Walmart izmanto šo modeli. Ir daudz veidu, kā izveidot kanālu stratēģiju, un uzņēmumam nav jābūt ierobežotam, kad runa ir par to, kā iegūt savus produktus tirgū.
