Viena veiksmīga pieeja, lai paplašinātu ražotāju pārdošanas apjomu, ir pierakstīties kanālu partneriem. Partneri tirgo ražotāja produktus un pakalpojumus, bieži vien izmantojot cobranding vienošanos. Ja jūsu uzņēmums plāno veidot kanālu partnerību, pārliecinieties, ka izveidojat efektīvu vienošanos, kas palielina jūsu atgriešanos un samazina problēmu iespējamību ar partneriem.
Iecelšana
Līgumā būtu jānorāda datums, kad uzņēmumam ir atļauts būt par kanālu partneri, norāda, ka līgums nav ekskluzīvs un, ja tas ir ģeogrāfiski ierobežots, kādā apgabalā kanāla partneris var tirgot uzņēmuma produktus un pakalpojumus. Jānorāda arī iecelšanas termiņš. Piemēram, ir noteikts viena gada termiņš, un termiņš tiek atjaunots katru gadu.
Kompensācija
Ir jānorāda kanālu partnerim veicamo maksājumu metode un laiks. Jārisina jautājumi, piemēram, klientu atgriešanās. Kā tiks atvilkts no partnera maksājumiem? Ja kanāla partneris un uzņēmums izbeidz savas attiecības, uz kāda pamata tiks veikti galīgie maksājumi?
Plānošana
Lai nodrošinātu, ka kanāla partneris pieliek visas pūles, lai tirgotu uzņēmuma produktus un pakalpojumus, uzņēmumam ir jāpieprasa partnerim sniegt pārdošanas prognozes un plānus, atbalstot plānotos reklāmas pasākumus.
Konfidencialitāte
Lai aizsargātu uzņēmumu, kas iesaistīts kanāla partnerī, līgumā būtu jānorāda, ka kanāla partneris neizpauž uzņēmuma konfidenciālu informāciju, piemēram, īpašumtiesību procedūras, klientu sarakstus vai citus materiālus, kas atzīmēti kā konfidenciāli jebkurai trešai personai. Konfidencialitātes noteikumiem būtu jāattiecas uz laika posmu, kurā kanāla partnerim ir vienošanās ar uzņēmumu, un pēc šī perioda beigām, ja beidzas kanāla partnerības vienošanās.
Likums
Nolīgumā būtu jānorāda, kādā valstī vai valstī, ja starptautiska vienošanās, noteikumi tiek reglamentēti. Vairumā gadījumu vadošā atrašanās vieta ir uzņēmuma galvenā mītne, kas meklē kanālu partneru vienošanos.
Severance
Jāatzīmē arī nosacījumi, ar kādiem partneris vai uzņēmums var izbeigt attiecības. Piemēram, "Katra puse var pārtraukt attiecības ar 60 dienu iepriekšēju paziņojumu."
Neatkarīgs līgumslēdzēja statuss
Līgumā būtu jānorāda, ka attiecības starp kanāla partneri un uzņēmumu nav darbinieka un darba devēja attiecības. Uzņēmums nav atbildīgs par darbinieku pabalstu nodrošināšanu un nodokļu nomaksu kanāla partnera vārdā.
