Uzņēmumiem ir grūti mēģināt būt visiem cilvēkiem. Daudzos gadījumos labāka pieeja, jo īpaši mazajiem uzņēmumiem, ir mēģināt atšķirt sevi no konkurentiem, izspiežot nišu tirgū. Iespējams, labākais veids, kā to paveikt, ir mērķa tirgus izveide un koncentrēšanās uz to, kā rast efektīvus risinājumus.
Identifikācija
Mērķa tirgus ir patērētāju vai citu uzņēmumu grupa, kurai uzņēmums vada savus mārketinga pasākumus. Mērķa tirgus dalībniekiem piemīt dažas līdzīgas iezīmes, piemēram, vecums, dzimums, ģeogrāfiskais novietojums vai pirkšanas ieradumi, kas padara tos visticamāk iegādāties uzņēmuma produktus vai pakalpojumus. Uzņēmumi bieži izmanto kādu tirgus izpēti, lai identificētu savu mērķa tirgu un noteiktu visefektīvākās metodes to sasniegšanai.
Reklāma
Viena no visbiežāk sastopamajām metodēm, kā sasniegt mērķa tirgu, ir reklāmas izmantošana, kas vēršas pie konkrētām cilvēku grupām. Daži reklāmas veidi ir vairāk piemēroti mārketingam nekā citi. Piemēram, laikrakstu reklāma var ļaut uzņēmumiem sasniegt plašu cilvēku grupu kopienā, bet ne vienmēr ir vērsta uz kādu grupu. No otras puses, reklāma radio stacijā, kas piedāvā konkrētu formātu, ļauj uzņēmumiem orientēties uz mērķtiecīgāku grupu, piemēram, tādām, kas var šķist kristīgā mūzika vai sporta programmēšana.
Tiešais pasts
Uzņēmumi var iegādāties adresātu sarakstus, kas ietver tādu personu vārdus un adreses, kam ir līdzīgas īpašības, kas strādā konkrētā profesijā vai ir iegādājušies līdzīgus produktus, ko pārdod uzņēmums. Pēc tam uzņēmums var sagatavot reklāmas reklāmas, piemēram, pārdošanas vēstules vai īpašos piedāvājumus, un nosūtīt tos uz šīm perspektīvām. Šī metode novērš naudas izšķiešanu, kas var rasties, veicot plašāku masu sūtīšanu.
Tiešsaistes mārketings
Strauja interneta izaugsme arī sniedz uzņēmumiem lielākas iespējas mērķa mārketingam. Ievietojot reklāmas citās tīmekļa vietnēs, kas arī vēršas pie sava mērķa tirgus, vai izmantojot tādas ierīces kā Google Adsense, lai veiktu lielāko daļu darbu viņiem, uzņēmumiem ir iespēja sasniegt izredzes visā pasaulē visu dienu vai nakti. Nākotnes perspektīvas var sekot saitei uz uzņēmuma tīmekļa vietni, lai iegūtu sīkāku informāciju vai veiktu pirkumu.
