Kā noteikt savu mērķa tirgu. Kvalitatīva produkta izveide nav pietiekama, lai jūsu biznesu uzvarētu savā nozarē. Jums ir jāidentificē jūsu mērķa tirgus, neatkarīgi no tā, vai tā ir konkrēta ģeogrāfiskā atrašanās vieta vai konkrēta vecuma grupa, kuru interesē jūsu produkti. Kad jūs identificējat savu mērķa tirgu, jūs minimizējat izšķērdētos līdzekļus un izstrādāiet klientu bāzi, kas turpmākajos gados spēj uzturēt jūsu biznesu.
Atrodiet pareizos klientus Jūsu uzņēmumam
Izmantot fokusa grupas, lai noteiktu, kuras demogrāfiskās grupas un tirgi atrod jūsu produktus pievilcīgus. Fokusa grupa būtībā ir intervija starp jūsu uzņēmuma locekli un 6 līdz 12 vidusmēra patērētājiem par jūsu produktu un pakalpojumu kvalitāti. Pārskatiet tipiskos fokusgrupu jautājumus un aktivitātes tīmekļa vietnēs, piemēram, Free Management Library (skatiet zemāk minētos resursus).
Ceļojiet uz konkurējošiem veikaliem un uzņēmumiem, lai veiktu sākotnējo tirgus izpēti. Jums ir jāuztur īpaša uzmanība to produktu veidiem, kurus patērētāji interesē. Šī lēta tirgus izpētes forma palīdz noteikt, kur mārketinga pasākumi un demogrāfiskās grupas sastopas reālajā dzīvē.
Mērķējiet savus sākotnējos mārketinga pasākumus dažādiem patērētājiem, izmantojot partizānu mārketingu. Guerrilla mārketinga pasākumi ietver ielu komandas, kas vairo izpratni par konkrētiem biznesa un neparastiem notikumiem sabiedriskās vietās, kurās iesaistīti jūsu produkti. Jūs varat noteikt, kuri tirgi ir vispievilcīgākie, attīstot jaunus tirgus, izmantojot šo novatorisko mārketinga rīku.
Nosūtiet tiešsaistes aptaujas iepriekšējiem klientiem, lai novērtētu viņu apmierinātību ar jūsu pakalpojumu. Lai iegūtu ieskatu par to, kuri tirgi ir visveiksmīgākie, jums jāiekļauj tādi izvēles demogrāfiskie jautājumi kā vecums, ienākumu līmenis un profesija.
Runājiet ar draugiem, ģimeni un kolēģiem dažādās demogrāfiskās grupās par saviem produktiem. Šim neformālajam tirgus pētījumam būtu jārada atklāta diskusija par to, kāpēc jūsu produkts neizdodas noteiktos tirgos, kamēr jūs identificējat grupas, kuras jūsu reklāma nesasniedz.
Novērtējiet un noskaidrojiet, kā jūsu produkts nākamajos gados pieaugs kopā ar jūsu mērķa tirgiem un demogrāfiskajām grupām. Jums jāapspriež, vai jūsu produkts ir piemērojams dažādās vecuma grupās. Šīs diskusijas rezultātam vajadzētu būt lēmumam par to, vai jūsu produkts būtu jāpaplašina, lai palīdzētu vairāk patērētājiem vai sašaurinātu jaunu patērētāju nodrošināšanu konkrētā tirgū.
Padomi
-
Saglabājiet elastīgu pieeju jūsu uzņēmuma ideālajam tirgum. Patērētāji bieži tiek ievietoti vispārējās kategorijās, piemēram, vecuma, dzimuma un ienākumu līmenī, bet cilvēki nonāk daudz šaurākos laukos. Jums ir jāturpina nišas mārketings un pārdošana, lai attīstītu lojalitāti no citiem uzņēmumiem.
