Finanšu pārdošanas speciālistam, meklējot iespējas radīt atlikušos ieguldījumus un līdz ar to arī atlikušo komisijas naudu, tiek nodrošināta ilgtermiņa karjeras izaugsme un ienākumu avoti. Pārdošanas pensiju plāni mazo uzņēmumu īpašniekiem ir niša, kas bieži tiek ignorēta, jo process aizņem tik ilgu laiku. Izpētes plāna īstenošana var ilgt mēnešus, pat gadus. Tie, kas rūpīgi cenšas sasniegt pensiju plāna realizāciju, tomēr rada konsekventas ikmēneša komisijas maksas par katru dolāru, ko plānā iemaksā gan darba devējs, gan darbinieks.
Izlasiet dažādus mazo uzņēmumu pensiju plāna variantus (Simple IRAs, 401K, SEP IRA, Keogh, solo 401K), ko pieņēmusi Iekšējā ieņēmumu dienests. Uzziniet, kādas ir plāni un mīnusi par katru plānu un uzņēmējdarbības veidu, ko katra veida plāns vislabāk kalpo.
Sāciet esošo klientu un perspektīvu datu bāzi. Meklējiet esošos klientu profilus, lai atrastu klientus, kuriem ir personiskie konti ar jums, bet ir pašnodarbinātie. Izveidojiet sarakstu ar mazo uzņēmumu perspektīvām, norādot to uzņēmumu nosaukumus, kas atrodas jūsu birojā vai bieži.
Tīkls vietējā biznesa mikseros, ko ievietojis Tirdzniecības palāta, Mazo uzņēmumu pārvalde un vietējās ekonomikas padomes. Esiet draudzīgi un atklāti par to, ko jūs darāt, īpaši, ka jūs sniedzat pensijas pabalstu risinājumus mazajiem uzņēmumiem.
Sponsorējiet semināru, izmantojot vienu no vietējiem biznesa tīkliem, lai izglītotu mazo uzņēmumu īpašniekus par pensionēšanās plānošanu. Uzaiciniet visus organizācijas locekļus, kā arī tos, kas atrodas jūsu perspektīvajā grāmatā.
Saglabājiet profesionālu tēlu visās sanāksmēs, prezentācijās un sarakstē. Jūs piedāvājat augstākās kvalitātes produktu, un jums ir jāuzrāda personīga panākuma sajūta, ieskaitot kvalitatīvus stacionārus, pildspalvas un prezentācijas saistvielas. Kleita pareizi aprīkotā biznesa apģērbā, kas ir tīrs un nospiests.
Piedāvājiet bezmaksas konsultācijas, lai pārskatītu esošos plānus vai izstrādātu pensiju plāna stratēģijas. Izmantojiet šīs konsultācijas kā iespēju iepazīt izredzes un parādīt viņiem savu pieredzi.
Sūtiet biļetenus pa e-pastu (vai e-pasta vēstulēm), kurā aprakstīti tiesību akti, kas ietekmē pensiju plānus, un jaunas iespējas palielināt pensijas uzkrājumus vai palielināt darbinieku saglabāšanu.
Pēc prezentācijas veikšanas sekojiet līdzi izredzēm. Piedāvāt atbildēt uz visiem jautājumiem vai izstrādāt jebkādus sekundārus priekšlikumus.
Jautāt par pārdošanu. Jūs varat darīt visu pārējo pareizi, bet, ja jūs nepieprasīsiet pārdošanu, jūs, visticamāk, to nesaņemsiet. Esi draudzīgs un tiešs, bet nesteidzieties.
