Pārdevēji strādā pie komisijas maksas - viņi nopelna procentus no katras pārdošanas, ko viņi veic, vai arī par katru pārdošanu viņi saņem noteiktu maksu. Uzņēmumi strukturē komisijas paketes, ko tie piedāvā saviem pārdošanas pārstāvjiem, kādā no vairākiem veidiem, atkarībā no tā, cik būtisks ir pārdevējs, veicot pārdošanu, produkta vai pakalpojuma izmaksas un pārdošanas cikla ilgumu. Lai gan komisijas darbs var būt ļoti ienesīgs, tas var arī radīt nevienmērīgu peļņu. Struktūra, kas pazīstama kā komisija, palīdz pārdevējiem nopelnīt daudz paredzamāk.
Komisijas pārskats
Izloze ir aizdevums pret nākotnes komisiju. Pārdevējs "ņem" noteiktu iknedēļas vai ikmēneša samaksas summu, kas viņam garantē algu. Ja viņa komisija par izlozes periodu ir vienāda vai lielāka par izlozi, viņš nopelna komisiju. Ja komisijas maksa ir zemāka par izlozi, viņš nopelna komisijas maksu, pieskaitot papildu summu, kas ienes savu peļņu izlozes summai. Ja viņš nesaņem komisijas naudu, viņš nopelna visu izlozes summu. Viņš atmaksā izlozi viņa augstākos peļņas periodos, kad viņa komisijas maksa pārsniedz viņa likmes.
Atmaksāt vai neatmaksāt
Divas svarīgas izlozes kategorijas ir tās, kurām reps ir jāatmaksā, ja viņi atstāj savu darbu un tās nav atbildīgas par atmaksu. Tie, kas ir jāatmaksā, dod priekšroku darba devējam, bet tie, kuriem nav nepieciešama atmaksa, dod priekšroku pārdevējam. Uzņēmumi var izlemt, ka neizmaksājamās summas tiek uzskatītas par ticības apliecinājumu saviem pārdevējiem un apliecinātu uzņēmuma ieguldījumus tajos.
Izlozes priekšrocības
Iegūst labumu gan uzņēmumiem, gan pārdevējiem. Uzņēmumam algas solījums piesaista lielākus potenciālos darbiniekus, un tas palīdz uzņēmumam paturēt darbiniekus pat lēni. Zīmējums dod pārdevējam prognozējamu peļņu, kas ļauj viņai pārvaldīt savas personīgās finanses, kamēr viņa sasniedz ātrumu jaunā vietā vai jaunā teritorijā.
Rēķina riski
Zemu produkcijas pārdevējs var uzkrāties ievērojamu parādu summu darba devējam, ja viņam ir ilgs sausais burvestība un saņem vairāk zīmējumu nekā viņš, iespējams, varēs samaksāt samērīgā laika periodā. Uzņēmumam galvenais risks ir maksāt pārdevējam uz nenoteiktu laiku, kaut arī viņš nesaņem ieņēmumus.
