Bāzes plus komisijas ideja ir mudināt pārdevēju izkļūt un veikt pēc iespējas lielāku pārdošanas apjomu - cik daudz viņš pārsniedz savu pamatalgu, balstās uz viņa sniegumu. Vai jūs apsverat iespēju veikt pārdošanas darbu ar šo kompensācijas struktūru vai piedāvāt saviem darbiniekiem šo iespēju, zinot, kā darbojas bāzes plus komisijas maksa, palīdzēs jums saprast, vai kombinācija ir moneymaker.
Pamati
Pamata plus komisijas struktūrā jums tiek izmaksāta noteikta summa. Šī alga var ietvert stundas algu vai fiksētu summu, kas samaksāta katrā samaksas periodā. Lielākā daļa pārdevēju nevar paļauties tikai uz savu pamatalgu, jo tas parasti ir minimāls. Papildus pamatalgai uzņēmums maksā jums komisiju, pamatojoties uz veikto pārdošanas apjomu. Šī summa varētu veidot lielu daļu no jūsu ikgadējiem ienākumiem uzņēmumā.
Par Komisiju
Daudzi uzņēmumi piedāvā diferencētu komisijas maksu. Šajā sistēmā, ja jūs atbilstat noteiktam pārdošanas apjomam, pāriet uz augstāku komisijas pakāpi un iegūsti vairāk naudas. Jūsu potenciālajai komisijai, tostarp uzņēmumam, atrašanās vietai un nozarei, ir vairāki faktori, piemēram, tehnoloģiju nozare ļoti labi maksā, pēc Forbes domām. Jūsu gadu pārdošanas pieredze var ietekmēt arī komisijas maksu atkarībā no jūsu uzņēmuma politikas.
Priekšrocības
Uzņēmums, kas piedāvā bāzes plus komisiju, uzņemas saistības. Bāze palīdz jums samaksāt rēķinus, kad jūs attīstāt savas prasmes pārdot uzņēmuma produktus, un plūdīs jūs lēnākas pārdošanas laikā. No uzņēmuma īpašnieka viedokļa priekšrocība ir tad, kad jūs nosakāt pareizo pamatalgas un komisijas maksu, kas atbilst jūsu darbaspēkam un atstāj jums lielākus maksājumus par sniegumu.
Trūkumi
Uzņēmumi, kas piedāvā bāzes plus komisijas maksu, parasti piedāvā zemāku komisijas maksu saviem pārdevējiem salīdzinājumā ar uzņēmumiem, kas maksā taisnīgu komisijas maksu. Tas var būt mazāk pievilcīgs top pārdevējiem, kuri regulāri veic pietiekami daudz naudas, lai pamatalga būtu tikai neliela daļa no viņu algas. Turklāt, balstoties uz komisijas maksu par bāzes algas palielināšanu, var aizņemt laiku - daži darba devēji nemaksās komisijas maksu, kamēr klients tos nemaksās, kas varētu būt mēneši pēc pārdošanas līguma parakstīšanas.
