Mazumtirdzniecības nozari veido vadītāji un biznesa līderi, kā arī tirdzniecības partneri, kas sadarbojas ar klientiem, izskaidro produktu piedāvājumus un procesu pārdošanas darījumus. Pārdošanas partneri saņem kompensāciju dažādos veidos, ieskaitot stundas algu, gada algas un komisijas naudu. Lai gan mazumtirdzniecības komisija ir izdevīga dažiem tirdzniecības partneriem un uzņēmumiem, tā piedāvā trūkumus citiem.
Definīcija
Mazumtirdzniecības komisija attiecas uz kompensācijas sistēmu, kuras pamatā ir pārdošanas asociētais uzņēmums, ņemot vērā pārdošanas apjomu un vērtību noteiktā laikā. Galvenais mazumtirdzniecības komisijas veids ir taisna komisija, kas maksā pārdošanas asistentam vienotu procentuālo daļu no katra pārdotā pārdošanas procesa. Citas mazumtirdzniecības komisijas formas ietver sarežģītākus aprēķinus. Pārdošanas partneri var nopelnīt komisijas naudu kā garantētu samaksu, vai komisija var kalpot kā vienīgais ienākumu gūšanas līdzeklis.
Likmes
Mazumtirdzniecības komisijas maksas atšķiras dažādos mazumtirgotāju veidos un no viena darba devēja uz citu. Kopumā mazumtirdzniecības komisijas ir procentuālās daļas atsevišķos ciparos. Izmaiņas notiek tāpēc, ka dažāda veida mazumtirgotājiem ir dažādas peļņas normas, no kurām var piedāvāt komisijas maksu. Preču izmaksas ietekmē arī to, cik daudz komisijas pārdevēju var nopelnīt. Piemēram, automobiļa peļņas struktūra un pārdošanas vērtība ir ļoti atšķirīga no mobilā tālruņa.
Plusi un mīnusi
Mazumtirdzniecības komisijai var būt priekšrocības un trūkumi gan darbiniekiem, kas to saņem, gan darba devējiem, kas to maksā. Mazumtirdzniecības komisija motivē darbiniekus un liek tiem konkurēt ar jauniem klientiem. Tas ir pozitīvs attiecībā uz darbaspēku, ja vien tirdzniecības partneri turpina strādāt komandā un precīzi pārstāv produktus. Darba devēji var ietaupīt algas, piedāvājot darbiniekiem mazumtirdzniecības komisijas maksu, izmaksājot tikai peļņu, ko tie iegūst, un novēršot iespēju, ka neefektīvi tirdzniecības partneri maksās vairāk, nekā viņi pelna uzņēmumam. Darbiniekiem mazumtirdzniecības komisija ir pretrunīga, pamatojoties uz klientu pirkšanas tendencēm un produktu piedāvājumu kvalitāti, kas abas ir ārpus atsevišķa tirdzniecības partnera kontroles.
Noteikumi un ierobežojumi
Katrs darba devējs, kas izvēlas piedāvāt mazumtirdzniecības komisiju saviem tirdzniecības partneriem, var brīvi noteikt savus noteikumus un ierobežojumus. Piemēram, daži uzņēmumi maksā jauniem darbiniekiem vienotu likmi, kad viņi sāk pirms pārejas uz komisijas maksu. Citi maksā komisijas maksu par vienu pārdošanu vai pieprasa, lai tirdzniecības partneri apvienotu komisijas naudu un dalītos ar tiem, neatkarīgi no individuālās darbības. Tāpēc mazumtirdzniecības partneriem ir īpaši svarīgi uzdot jautājumus par komisijas maksas sistēmām pirms jaunu darba vietu pieņemšanas vai tad, kad tiek mainīta kompensācijas politika darba vietā.
