Lielākā daļa cilvēku, kas kādreiz ir saņēmuši telemārketinga zvanu, zina, ka saruna var būt nepatīkama, it īpaši, ja pārdevējs otrā līnijas galā darbojas pēc komisijas maksas. Uzņēmumi bieži izmanto telemārketinga praksi, lai palielinātu pārdošanas apjomu un uzlabotu rentabilitāti. Viņi ieviesa atbilstošu grāmatvedības politiku, lai izsekotu rentabilitāti, maksātspēju un pārdošanas komisijas.
Definīcija
Pārdošanas komisija ir fiksēta vai mainīga naudas summa, ko uzņēmums maksā saviem pārdošanas spēkiem, cenšoties motivēt personālu un stimulēt ieņēmumus. Uzņēmums var aprēķināt komisiju procentos no kopējā pārdošanas apjoma vai kā vienotu summu atkarībā no nozares un produktiem, uz kuriem tas attiecas.Lai pārliecinātos, ka pārdevēji pastāvīgi skatās uz pamatdarbību, dažas organizācijas, piemēram, apdrošināšanas sabiedrības, maksā pārdošanas komisijas vairākus mēnešus pēc tam, kad klienti parakstījuši līgumus vai pērk preces. Tas neļauj uzņēmumiem gūt zaudējumus, ja klienti galu galā atceļ savus līgumus vai atgriež preces.
Grāmatvedība
Lai reģistrētu pārdošanas komisiju, korporatīvais grāmatvedis debetē pārdošanas komisijas kontu un kreditē komisijas maksu. Kad uzņēmums maksā komisijas naudu, grāmatvedis kreditē naudas kontu un debetē maksājamo komisijas naudu, lai to atgūtu līdz nullei. Uzņēmumi norāda pārdošanas komisijas peļņas vai zaudējumu aprēķina pārdošanas, vispārējās un administratīvās - vai PVA izmaksas sadaļā. Grāmatvedības terminoloģijā naudas konta kreditēšana nozīmē korporatīvo līdzekļu samazināšanu. Tas ir pretrunā ar banku praksi.
Finanšu pārskati
Pārdošanas komisija kā PVA postenis samazina uzņēmuma neto ienākumus, kas ir vēl viena peļņas vai zaudējumu aprēķina sastāvdaļa, kas pazīstama arī kā peļņas vai zaudējumu aprēķins, vai P&L.
Attēls
Pieņemsim, ka uzņēmums vēlas stimulēt pārdošanu vienā no tās neveiksmīgajiem segmentiem, cenšoties apturēt vidusmēra sniegumu, ko vienība ir publicējusi pēdējos trīs gados. Korporatīvā vadība nāk klajā ar stimulu programmu, kuras mērķis ir kompensēt pārdošanas personālam proporcionāli pārdošanas apjomiem. Augstākā vadība izstrādā šādu komisijas shēmu: kopējais pārdošanas apjoms zem 10 miljoniem ASV dolāru, 5% komisijas maksa; kopējais pārdošanas apjoms no 10 miljoniem ASV dolāru līdz 20 miljoniem ASV dolāru, 10% komisijas maksa; un kopējais pārdošanas apjoms virs 20 milj. Komisijas grafiks atjauno pārdošanas spēku iepriekš gausajā nodaļā, un tie veido kopējos ceturkšņa ieņēmumus 45 miljonu ASV dolāru apmērā. Kopējā pārdošanas komisija ir vienāda ar $ 6,050,000, ko aprēķina šādi: kopējais pārdošanas apjoms ir mazāks par 10 miljoniem ASV dolāru, 5% komisijas maksa vai 50 000 ASV dolāru (10 miljoni USD 5%); kopējais pārdošanas apjoms no 10 miljoniem ASV dolāru līdz 20 miljoniem ASV dolāru, 10 procentu komisija jeb 1 miljons ASV dolāru (10 miljoni ASV dolāru 10%); un kopējais pārdošanas apjoms pārsniedz 20 miljonus ASV dolāru, 20% komisijas maksu jeb 5 miljonus ASV dolāru (45 miljoni ASV dolāru mīnus 20 miljonus ASV dolāru 20%).
