U.S.companies ir ievērojušas straujo ekonomisko izaugsmi visā pasaulē un ir izvirzījušas augstu prioritāti, lai gūtu labumu no šīm izaugsmes tendencēm. Starptautiskais mārketings prasa rūpīgu tirgus izpēti, jo klientu vajadzības un vēlmes katrā valstī var būt ļoti atšķirīgas. Ne katrs produkts vai pakalpojums ar nosaukumu “American” ir automātisks panākums ārzemēs. Taču tiek piemēroti stratēģiskā mārketinga plānošanas pamatprincipi - lai tirgū ieviestu jauninājumus, kas sniedz lielāku labumu saviem klientiem un pārliecinieties, ka jūs efektīvi informējat šos ieguvumus mērķa klientiem.
Jaunie tirgi ārzemēs
ASV uzņēmumi, kas izmanto starptautisku mārketinga stratēģiju, cenšas izmantot milzīgo ekonomisko izaugsmi tādās valstīs kā Ķīna un Indija. MSNMoney.com rakstā Citigroup globālais galvenais ekonomists prognozēja, ka Ķīna līdz 2020. gadam pasaulē būs vislielākā ekonomika, apsteidzot ASV Līdz 2050. gadam Citigroup prognozē, ka Indija parādīsies kā lielākā ekonomika, kurai sekos Ķīna, ASV nonākot līdz trešā vieta.
ASV uzņēmumu konkurētspēja
Tehnoloģija - īpaši rūpnieciskie lietojumi - ir viena no jomām, kur daudzas ASV kompānijas ir izcilas un tām ir atšķirīga konkurences priekšrocība salīdzinājumā ar uzņēmumiem, ar kuriem tās konkurē citās valstīs. ASV uzņēmumi, kas piedāvā tehnoloģiskus risinājumus ārzemju tirgiem, meklē savus produktus un pakalpojumus gan patērētāji, gan biznesa klienti.
Cīņa pret lēnāku izaugsmi
Dažu ASV rūpniecības nozaru uzņēmumi ir konstatējuši, ka to tradicionālo tirgu izaugsmes temps palēninās vai pat stagnējas. Lai uzturētu ieņēmumu pieaugumu, ko uzņēmums ir sasniedzis pagātnē, ir nepieciešams veidot savu uzņēmējdarbību starptautiskajā pusē. Attiecībā uz publiski tirgotiem uzņēmumiem lēnāks peļņas pieaugums par akciju var izraisīt uzņēmuma akciju cenu kritumu.
Tirgu ievadīšana pirms sacensību dalībniekiem
Pirmā tirgus priekšrocība nozīmē, ka jūsu uzņēmuma preces vai pakalpojumi tiek piegādāti jaunam tirgum vai tirgus segmentam pirms jūsu konkurentiem. Laika gaitā uzņēmums var zaudēt šo priekšrocību iekšzemē, jo rodas jauni konkurenti un sāk iegūt tirgus daļu. Tomēr šo pašu preču vai pakalpojumu starptautiskie tirgi vēl nav izmantoti.Uzņēmums var būt ceļš jaunajā starptautiskajā tirgū un strauji palielina ienākumus.
Labāk izmantot produktīvo jaudu
Starptautiskās pārdošanas veidošana ļauj ražošanas uzņēmumam palielināt ražotnes izmantošanu un samazināt uzņēmuma ražošanas izmaksas visā uzņēmumā, jo fiksētās ekspluatācijas izmaksas tagad ir sadalītas vairākās ražotajās vienībās. Tas var būt īpaši izdevīgi, ja uzņēmums ir pārspīlējis savu iekšējo jaudu, gaidot palielinātas pārdošanas iespējas, kas netika īstenotas. Bez starptautiskās pārdošanas iespējas alternatīva būtu iekārtu slēgšana, iekārtu pārdošana un darbinieku atlaišana.
Iekšzemes un aizjūras operāciju sinerģija
Veiksmīga starptautiskā mārketinga stratēģija sniedz sinerģiskus ieguvumus, kas stiprina organizāciju kopumā. Izveidojot pārdošanas operācijas ārzemēs, uzņēmums var atklāt iespējas ietaupīt izmaksas, veicot kādu no ražošanas vai montāžas darbiem ārvalstī, kur darbaspēka izmaksas ir zemākas. Uzņēmuma starptautiskā klātbūtne var radīt iespējas nodrošināt izejvielas par izdevīgām cenām gan ASV, gan starptautiskās ražošanas darbībās.
