Kad uzņēmumi izplata produktus ārzemēs, viņi uzņemas risku. Klienti vienā valstī, iespējams, neattiecas uz produktu tādā pašā veidā kā citi tirgi, turklāt preces un pakalpojuma dizains var neatbilst pasūtījuma normām. Tomēr uzņēmumi šo risku risina, cerot izmantot plašāku klientu tirgu, kas savukārt var palielināt peļņu. Uzņēmumi tomēr neapgūst aizjūras vieglumu. Viņi vispirms izstrādā plašas starptautiskas mārketinga stratēģijas, lai mazinātu risku.
Patērētāju pētniecība
Daļa no starptautiskās mārketinga stratēģijas ir produkta testēšana ārvalstu tirgos un ārvalsts kultūras preferenču novērtēšana. Piemēram, taju klients var būt pieradis pie tādām garšvielām kā citronzāle un kokosrieksts, savukārt Tongas pilsonis to nevar. Testēšanas metodes ietver paraugu izsniegšanu, fokusa grupu veikšanu un apsekojumu veikšanu. No šiem rezultātiem produkts vai iepakojums var tikt mainīts atbilstoši testa grupas preferencēm.
Veicināšana
Daudznacionālajām korporācijām ir jāievēro piesardzība, reklamējot produktus ārzemēs. Piemēram, lai gan rāda, ka rietumu valstīs var būt pieņemama komerciāla parādīšanās, kurā ir mazliet plaķētas sievietes, kas atrodas ķermeņa mazgāšanas pudelēs, arābu tautu iedzīvotāji var aplūkot to pašu komercdarbību un uztvert to kā crass un aizvainojošu. Produktu popularizēšanas stratēģijas ietver valsts slavenību izpēti, lai izmantotu produkta apstiprinājumu un izmantojot populāras televīzijas šovus un dziesmas iekļaušanai brošūrās un žurnālu reklāmās. Maikls Činkota un Ilkka Ronkainen, „Starptautiskā mārketinga” autori, norāda, ka kopīga produkta veicināšanas metode ietver iemeslu mārketinga kampaņai. Unilever pielāgoja šo stratēģiju, veicinot mazgāšanas pulveri Eiropā, iekļaujot mācību plānus skolotāju fitnesa aktivitātēm.
Zīmola un produktu atpazīšanas stratēģija
Lai iegūtu valsti, lai pieņemtu produktu, var sasniegt divas dažādas stratēģijas. Pirmais ir zīmola un produkta pielīdzināšana, izmantojot kultūras ikonas un iepazīšanās objektus. Frito Lay izmanto šo stratēģiju, izmantojot attēlus un aromātus, kas ir līdzīgi valstī atrastajiem. Meksikas kartupeļu čipsi var ietvert, piemēram, pikantās garšvielas. Otrā metode ir apstrādāt produktu kā eksotisku ārzemju preci. Evian ūdens un luksusa automobiļu markas izmanto šo stratēģiju, izplatot savas preces kā retas un pārsteidzošas.
Apsvērumi
Kā paskaidrots David Kurtz et al. Grāmatā “Mūsdienu mārketings”, izplatīšanas stratēģija ir tikpat svarīga kā mārketings: Dell to atzina, kad tā pārdod datoru datorā Ķīnā. Tā kā Ķīnas patērētāji nebija pieraduši, ka viņiem ir pielāgots, savākts un beidzot piegādāts dators, vietējie mazumtirgotāji turpināja dominēt tirgū. Tādējādi veiksmīga iekļūšana mazumtirdzniecības veikalos un vietējo veikalu izplatīšana, lai izplatītu produktu, ir būtiska mārketinga sastāvdaļa.
